在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

加多寶營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意篇一

加多寶涼茶屬于加多寶集團(tuán)的一款產(chǎn)品，其主要從事飲料、礦泉水生產(chǎn)及銷(xiāo)售。加多寶集團(tuán)旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"。

(一)背景分析

據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所(ssic)近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市20xx位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調(diào)查，有53%的被訪(fǎng)者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿(mǎn)足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱(chēng)之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購(gòu)物、走親訪(fǎng)友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí)，但可以預(yù)期，每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。

(二)市場(chǎng)分析

1. 加多寶在校園內(nèi)外銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的調(diào)查與分析、總結(jié)，得出如下結(jié)論：優(yōu)

勢(shì)：9月份是各大高校的開(kāi)學(xué)季，眾多大一新生將踏上他們的大學(xué)之路，并 1

且9月份天氣還是相當(dāng)熱的，較容易中暑，大部分高校的新生也都面臨長(zhǎng)時(shí)間的軍訓(xùn)，這樣就加大市場(chǎng)的需求。加多寶作為百姓飲用的日常的飲料，已經(jīng)被廣大群眾所接受，并且加多寶涼茶在國(guó)內(nèi)飲料銷(xiāo)售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商場(chǎng)加多寶的銷(xiāo)售量也是相當(dāng)不錯(cuò)的。學(xué)校內(nèi)外的消費(fèi)者人群多，本b學(xué)校的學(xué)生的平均消費(fèi)水平相對(duì)其他高校高；包括高校學(xué)生在內(nèi)的很多人都對(duì)加多寶飲料功能存在誤解，宣傳會(huì)起到促銷(xiāo)的效果。

2. 劣勢(shì)：高校內(nèi)外的學(xué)生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個(gè)

性化，酷愛(ài)新奇的東西，飲料方面芬達(dá)，百事可樂(lè)，打奶茶往往更好賣(mài)，她們的觀(guān)念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用。近年來(lái)飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂(lè)，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對(duì)加多寶的校園銷(xiāo)量多多少少有影響。

(一)產(chǎn)品定位 涼茶是漢族特色茶飲，中草藥植物性飲料的通稱(chēng)。廣東涼茶是漢族傳統(tǒng)涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內(nèi)的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

加多寶出品的涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點(diǎn)越來(lái)越得到消費(fèi)者青睞。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯?xiàng)l、漢堡等美食，或者盡情熬夜k歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時(shí)，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。特別是現(xiàn)在的大學(xué)高校的學(xué)生普遍都有熬夜玩游戲，k歌的情況，加多寶飲料非常適合大學(xué)生的要求。

(三)銷(xiāo)售渠道

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員在新的學(xué)期在校園內(nèi)外，宿舍之間進(jìn)行銷(xiāo)售，也可以利用新的

網(wǎng)絡(luò)媒體比如qq，微信，微博宣傳且銷(xiāo)售，或者向班級(jí)的同學(xué)朋友來(lái)銷(xiāo)售加多寶。在微信，微博，qq等青少年主流媒體頒布并宣傳銷(xiāo)售加多寶的信息，結(jié)合當(dāng)下的中秋節(jié)，國(guó)慶節(jié)等節(jié)假日，推出相關(guān)的優(yōu)惠服務(wù)，比如降價(jià)促銷(xiāo)，小禮品等活動(dòng)來(lái)結(jié)合，而且針對(duì)加多寶集團(tuán)的近期的社會(huì)公益活動(dòng)，娛樂(lè)活動(dòng)來(lái)增加銷(xiāo)售的賣(mài)點(diǎn)，比如《加多寶中國(guó)好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到20xx年7月27日，《中國(guó)好聲音》音樂(lè)欄目已經(jīng)播出了三期。三期節(jié)目亮點(diǎn)各不相同，備受觀(guān)眾熱捧，現(xiàn)已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目……還可以創(chuàng)建普通用戶(hù)微信公眾平臺(tái)，在周邊的學(xué)校和地區(qū)進(jìn)行加多寶的銷(xiāo)售；了解客戶(hù)需求，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨。

(四)營(yíng)銷(xiāo)建議

1、熟悉加多寶涼茶產(chǎn)品的特色，功能等等，以及飲用涼茶應(yīng)該注意的事項(xiàng)，其所涉及的不適應(yīng)人群

2、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成訂貨。

(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析

1.九月份天氣較熱，涼茶的需求量是更大的

2.由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，涼茶作為送禮的常見(jiàn)佳品，一直能吸引消費(fèi)者的.眼球，引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn)。

(二)威脅與劣勢(shì)分析

高校內(nèi)外的學(xué)生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個(gè)性化，酷愛(ài)新奇的東西，飲料方面芬達(dá)，百事可樂(lè)，打奶茶往往更好賣(mài)，她們的觀(guān)念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用。近年來(lái)飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂(lè)，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對(duì)加多寶的校園銷(xiāo)量多多少少有影響。

(一)前期，我們團(tuán)隊(duì)有4個(gè)人（2男2女）要求團(tuán)隊(duì)成員熟悉加多寶產(chǎn)品

的相關(guān)的資料，飲料的功能與性質(zhì)，進(jìn)行飲料銷(xiāo)售技巧與方法的培訓(xùn)，制定統(tǒng)一的銷(xiāo)售準(zhǔn)則與規(guī)范。加多寶鐵罐一瓶在市面上3.5元，一箱鐵罐72元，參考市面價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售。盡量采取送貨上門(mén)的方式。團(tuán)隊(duì)成員要樹(shù)立統(tǒng)一的目標(biāo)，價(jià)值理念，全力合作，盡心盡力，而且在產(chǎn)品的宣傳，采購(gòu)，銷(xiāo)售，售后服務(wù)方面有明確分工。

(二)中期，分銷(xiāo)階段。派出銷(xiāo)售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)、垂詢(xún)，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成訂貨任務(wù)。

(三)后期，收尾階段。通過(guò)各種手段，掌握客戶(hù)的需求情況及意見(jiàn)、建議，爭(zhēng)取二次訂貨，完成銷(xiāo)售計(jì)劃。

4.針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問(wèn)題，對(duì)計(jì)劃及

時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低。在每個(gè)星期，月份進(jìn)行銷(xiāo)售成果的統(tǒng)計(jì)與總結(jié)，根據(jù)市場(chǎng)行情研究新的銷(xiāo)售計(jì)劃。

加多寶營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意篇二

有段時(shí)間，一句不明所以的廣告語(yǔ)“紅罐涼茶更名加多寶”響遍大街小巷。此句廣告語(yǔ)本身沒(méi)有什么特別，但卻成功挑起了大眾過(guò)剩的好奇心。這句話(huà)廣而告之的效果還是達(dá)到了。在如今媒介如此發(fā)達(dá)的時(shí)代，信息碎片化，能夠一句話(huà)擊穿耳鼓，加多寶的文案團(tuán)隊(duì)也蠻拼的。

拼歸拼，不過(guò)“改名”這個(gè)官司加多寶卻是實(shí)實(shí)在在地輸了。法院判定紅罐涼茶還是王老吉，并未更名。文案贏了、官司輸了，這是另一個(gè)問(wèn)題。

另外一句被現(xiàn)在很多企業(yè)搬用的“10x，7x”公式，“中國(guó)每賣(mài)出10罐涼茶，就有7罐加多寶”，以常見(jiàn)的分?jǐn)?shù)表示用戶(hù)市場(chǎng)的高覆蓋率。

中國(guó)商人最?lèi)?ài)的句式，往往非常具有煽動(dòng)性。不過(guò)在這場(chǎng)官司里，這句廣告詞因?yàn)樘摷傩麄鳎佣鄬氂州斄恕?/p>

“全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名”是加多寶“改名篇”的另一句廣告語(yǔ)，這句廣告語(yǔ)的高明之處在于，在全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先、紅罐涼茶、改名、加多寶這四個(gè)詞組之間，無(wú)形中畫(huà)上了等號(hào)。

然而這句“改名續(xù)篇”依舊給加多寶的法務(wù)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)不小的麻煩，這句話(huà)也被法律判定為虛假宣傳而叫停。

“連續(xù)7年銷(xiāo)量第一”的確會(huì)給人一種震撼，加多寶以如此直白的大聲宣告，霸氣自然外露。

然而最后法律判決是，連續(xù)多年蟬聯(lián)第一的是 “王老吉”，而非名叫“加多寶”的隔壁鄰居。一個(gè)只有兩歲的品牌稱(chēng)“連續(xù)七年”，這則“連續(xù)7年銷(xiāo)量第一”的廣告自然再被判為虛假宣傳，加多寶還要賠償王老吉300萬(wàn)。

20xx年，加多寶手里的“王老吉”商標(biāo)被收回，同時(shí)“改名篇”、“銷(xiāo)量篇”等廣告被裁定禁止播出，并需在媒體上向王老吉道歉。隨后，加多寶制作了一系列包含“對(duì)不起”的主題海報(bào)，引起了不小的轟動(dòng)。

加多寶營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意篇三

本公司生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的罐裝王老吉涼茶在當(dāng)前涼茶市場(chǎng)上受到品牌涼茶何其正、霸王等強(qiáng)大的品牌沖擊，在烈的價(jià)格戰(zhàn)中，自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在逐步的喪失，市場(chǎng)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率大幅下降。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們需要尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)和制定新的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。希望通過(guò)本計(jì)劃的順利實(shí)施，加多寶的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有量能有所提升。

（一）宏觀(guān)環(huán)境分析

1.飲料行業(yè)產(chǎn)品眾多，碳酸飲料占市場(chǎng)主導(dǎo)地位，而茶飲料的市場(chǎng)份額不足20%。其中涼茶的領(lǐng)軍品牌加多寶占7%。

2.隨著收入水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)需求越來(lái)越旺盛，對(duì)于飲品的需求會(huì)越來(lái)越大。

3.隨著生存環(huán)境的變化和人體健康的著想，消費(fèi)者越來(lái)越注重健康消費(fèi)。而涼茶飲料既有解渴屬性又有健康屬性的特征，因此市場(chǎng)需求量將會(huì)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

4.茶飲品的種類(lèi)逐漸，眾多廠(chǎng)家紛紛進(jìn)入這一行業(yè)。

（二）行業(yè)分析

茶飲料市場(chǎng)是一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)為王的行業(yè)，目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為容易受到媒體廣告的影響，所以媒體廣告的投放量會(huì)影響到消費(fèi)者數(shù)量以及消費(fèi)頻率。從此我們可以看出這個(gè)行業(yè)不僅發(fā)展?jié)摿Υ螅覊毫σ泊蟆Ｔ诒焙Ｒ彩侨绱耍焙Ｊ锹糜纬鞘校詫?duì)餐飲業(yè)的服務(wù)要求也比較高，因此市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的。目

前加多寶在市場(chǎng)上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷(xiāo)售，其主要購(gòu)買(mǎi)者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費(fèi)者總數(shù)的87%以上。

原材料的價(jià)格上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)減少，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格普遍低于我們，使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于較被動(dòng)的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場(chǎng)占有率有所變化。

加多寶大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)，加多寶集團(tuán)旗下產(chǎn)品包括紅色灌裝

[加多寶]、茶飲料系列。所經(jīng)營(yíng)的紅色灌裝[加多寶]是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)大陸30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并銷(xiāo)往東南亞、歐美等地。

（一）主要競(jìng)爭(zhēng)者：

目前市面上存在多個(gè)涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對(duì)加多寶形成巨大威脅。現(xiàn)對(duì)何其正喝霸王品牌涼茶進(jìn)行分析。

1、“何其正”是中國(guó)涼茶行業(yè)的一支勁旅

優(yōu)勢(shì)：a.產(chǎn)品定位為熬夜傷神補(bǔ)元?dú)猓ㄖ醒胍慌_(tái)黃金段廣告）b.價(jià)格低（王老吉為元，何其正為元）c.何其正提倡以和為貴d.給經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)留足夠的利潤(rùn)空間。

劣勢(shì)：a.比同類(lèi)小包裝其他品牌價(jià)位要高，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)往往會(huì)受終端影響b.不太注重路演活動(dòng)。

2、霸王涼茶

優(yōu)勢(shì)：a.品牌知名度基礎(chǔ)較深b.市場(chǎng)基礎(chǔ)較扎實(shí)c.認(rèn)知度普遍較高

劣勢(shì)：a.初步涉足涼茶市場(chǎng)b.突然的轉(zhuǎn)型讓消費(fèi)者無(wú)法接受。

（二）間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：碳酸飲料、果汁飲品、康師傅清茶飲品、水飲品。

（一）消費(fèi)總態(tài)勢(shì)： 處于休閑娛樂(lè)追求健康的消費(fèi)模式，飲品選擇上主要以口感為第一選擇標(biāo)準(zhǔn)其次是品牌好度后再為價(jià)格。朋友聚餐、家人聚會(huì)多以酒水為主飲料為輔。

（二）現(xiàn)有消費(fèi)群體分析：

因涼茶具有清熱解毒，生津止渴的功效，因此加多寶涼茶的消費(fèi)人群多為食客，熬夜人群及上火喉嚨不適者。其外不乏對(duì)加多寶品牌的鐘愛(ài)者。

（三）消費(fèi)者分析總結(jié)

消費(fèi)人群：消費(fèi)者多以食客，年輕人，熬夜人群為主。

消費(fèi)地點(diǎn)：北海地區(qū)的各超市，酒店，便利店。

消費(fèi)特點(diǎn)：需求量大，購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)較隨意，擁有品牌偏好。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)紅色加多寶是作為一個(gè)“功能飲料”，購(gòu)買(mǎi)紅色加多寶真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“ 預(yù)防上火”；品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，其獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂(yōu)地盡情享受生活。

2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)