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教育培訓(xùn)產(chǎn)品介紹 教育培訓(xùn)推廣話術(shù)篇一

使用促銷策略、低價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)今年銷售額突破150萬，能夠占據(jù)xx某區(qū)域市場(chǎng)份額的60%。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述

1、可識(shí)別特征

目標(biāo)市場(chǎng)：xxx區(qū)域

隨著城鎮(zhèn)化水平的逐漸提高，xx 區(qū)域用戶教育付費(fèi)觀念正在逐漸轉(zhuǎn)化。學(xué)歷提升、付費(fèi)學(xué)習(xí)現(xiàn)象越來越明顯。xx區(qū)域正在處于一個(gè)過渡時(shí)期，很多大學(xué)生，出來實(shí)習(xí)的應(yīng)屆生潛在的需要沒有完全轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的需求，增長的潛力巨大。

2、獨(dú)特的需求、態(tài)度、行為

根據(jù)馬斯洛需求層次理論，人的需求從低到高被分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。不同人群的需求不一樣。因此，我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)時(shí)要盡量了 解學(xué)員的需求，采用差異化營銷策略。

（三）營銷組合描述

1 、產(chǎn)品

教育培訓(xùn)行業(yè)在大范圍來講屬于服務(wù)行業(yè)，所以提供的產(chǎn)品就是服務(wù)。主要包括：學(xué)歷提升、資格考證、專升本、自學(xué)考試、考研等等。

2 、分銷

目前分銷渠道在某區(qū)域市場(chǎng)中較其他競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)還是具有優(yōu)勢(shì)的，但仍要強(qiáng)化。現(xiàn)在我們機(jī)構(gòu)在xx區(qū)域建立了三個(gè)分部，三個(gè)分部里面yy部的整體情況比較好，但總部資格考證仍需要加強(qiáng)，需要考慮促銷或其他手段進(jìn)行提高。

3 、定價(jià)

為了搶占xx區(qū)域的市場(chǎng)， 在不虧損的前提下， 宜將價(jià)格定位在比市場(chǎng)上同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的價(jià)格低5% ，迅速提升市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率，從而提升品牌知名度。

4 、促銷

促銷方式采用線上微信公眾號(hào)推廣和線下地面推廣相結(jié)合的方式進(jìn)行，通過適當(dāng)?shù)囊?guī)則、禮物贈(zèng)送等，迅速提升品牌知名度，增加銷售。

教育培訓(xùn)產(chǎn)品介紹 教育培訓(xùn)推廣話術(shù)篇二

主要功能

(1)個(gè)人服務(wù)：包括求職人員、創(chuàng)業(yè)人員及畢業(yè)大學(xué)生信息采集、普通求職登記、兼職職位登記、職位信息搜索、職業(yè)培訓(xùn)、高薪求職登記(獵頭服務(wù));

(2)單位服務(wù)：包括普通人才招聘登記、兼職招聘登記、人才信息搜索、人才培訓(xùn)指導(dǎo)、高級(jí)人才招聘(獵頭服務(wù));

(4)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)：包括成熟的項(xiàng)目登記，引導(dǎo)成熟人才實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。實(shí)現(xiàn)公司注冊(cè)、小額貸款、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、企業(yè)文化、基礎(chǔ)管理的服務(wù);

(5)其他服務(wù)：包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)分析、就業(yè)人員的走向分析、培訓(xùn)課程設(shè)置、面試、招聘求職到達(dá)提醒、會(huì)員服務(wù)等。

2 公司基本情況

x年x培訓(xùn)有限公司正式創(chuàng)建。

3 需求分析和建設(shè)的必要性

需求分析：

教育培訓(xùn)產(chǎn)品介紹 教育培訓(xùn)推廣話術(shù)篇三

（一）機(jī)構(gòu)的目標(biāo)和任務(wù)在當(dāng)前教育培訓(xùn)市場(chǎng)中，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與人民生活水平的日益提高，我國教育培訓(xùn)行業(yè)尤其是教育連鎖培訓(xùn)行業(yè)一直處于蓬勃發(fā)展的狀態(tài)。本機(jī)構(gòu)立足于xx區(qū)域的市場(chǎng)，從事成人教育培訓(xùn)。目標(biāo)是通過整合市場(chǎng)資源，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，研發(fā)適合市場(chǎng)需求的課程，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升自身服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)利潤的穩(wěn)步增長和品牌指數(shù)的提高。

（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

1 、當(dāng)前市場(chǎng)狀況市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大小參差不齊，發(fā)展?fàn)顩r也各不相同。機(jī)構(gòu)目前在xx的市場(chǎng)主要集中在某區(qū)域，目標(biāo)客戶為大學(xué)生/畢業(yè)生。機(jī)構(gòu)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有xx教育機(jī)構(gòu)， 次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要集中在各個(gè)小區(qū)內(nèi)的小微型培訓(xùn)班。相對(duì)而言，我們具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但在其他方面如師資、管理水平、市場(chǎng)占有率等存在明顯競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

在當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)中，有xx大學(xué)。根據(jù)相關(guān)調(diào)查研究，目標(biāo)市場(chǎng)的客戶需求較大，主要表現(xiàn)為學(xué)歷提升、資格考證、專升本等等。由于機(jī)構(gòu)成立時(shí)間較晚，就品牌知名度、市場(chǎng)占有率都xx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中需要解決的一個(gè)主要問題。

2 、戰(zhàn)略描述

由于目前xx區(qū)域大小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較多，各自都占有相當(dāng)一部分的市場(chǎng)份額，從而導(dǎo)致我們的市場(chǎng)占有率較低。先期的規(guī)模優(yōu)勢(shì)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈而逐漸喪失，迅速搶占市場(chǎng)份額、提升企業(yè)品牌形象成為公司的主要任務(wù)。

（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)

就現(xiàn)在市場(chǎng)情況來說，在xx區(qū)域市場(chǎng)里能夠與我們機(jī)構(gòu)形成競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)的主要有xx教育機(jī)構(gòu)。這三家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都對(duì)我們機(jī)構(gòu)xx區(qū)域市場(chǎng)形成巨大威脅。現(xiàn)對(duì)xx教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行如下分析：

1、 xx教育機(jī)構(gòu)

教育培訓(xùn)產(chǎn)品介紹 教育培訓(xùn)推廣話術(shù)篇四

回望科技?xì)v史，展望科技未來

全體周口師范學(xué)院在校大學(xué)生

我校作為一所師范性院校，有著濃烈的傳統(tǒng)文化氣息，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，；科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)，是周口師范學(xué)院的第一個(gè)以科技為主題的社團(tuán)；競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)對(duì)人才的要求更全面、更高級(jí)，為了能更好的適應(yīng)社會(huì)，我們需要達(dá)到感性與理性相結(jié)合的高度，完善我們的思維方式。

秉承著提高同學(xué)們綜合素質(zhì)，豐富同學(xué)們業(yè)余生活，特舉辦這次活動(dòng)，以宣傳板的形式，主要介紹中國建國以來的科技?xì)v史，科技政策，到現(xiàn)在中國取得的科技成果，世界科技發(fā)展動(dòng)態(tài)，尖端的科技應(yīng)用，以及科技與我們?nèi)粘Ｉ畹穆?lián)系，讓同學(xué)們感受到科技的強(qiáng)大的力量和動(dòng)人的魅力，豐富同學(xué)們?nèi)粘Ｉ睿囵B(yǎng)同學(xué)們科技思想，將來更好的適應(yīng)社會(huì)，創(chuàng)造社會(huì)。如果各方面條件成熟，可以考慮將次宣傳活動(dòng)作為科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)的傳統(tǒng)逐屆開展下去，讓其成為周口師范學(xué)院一處亮麗的理科風(fēng)光！

錢氏家族，機(jī)器人，各個(gè)主席對(duì)待科技的態(tài)度，科技對(duì)生活產(chǎn)生的影響，美國尖端科技，軍事科技，科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介，中國航天事業(yè)，60年國慶上尖端軍事

科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)

12月5日和6日

周口師范學(xué)院東苑和西苑

（一）前期準(zhǔn)備

1 ．活動(dòng)申請(qǐng);

2.設(shè)計(jì)宣傳板（宣傳部主要負(fù)責(zé)，其他部協(xié)助）;

3．設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單.

4.外聯(lián)部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi) （外聯(lián)部可向其他部借調(diào)人力）

（二）活動(dòng)實(shí)施

1 ．12月5日前完成前期宣傳工作 將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

2． 12月5日（周六上午11：30~~`下午2:30）組織大型的宣傳活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)位于東苑膳食堂前，組織部主要 責(zé)派發(fā)宣傳單，并向大家介紹本次活動(dòng)具體流程及開展意義，科技理論部主要負(fù)責(zé)為同學(xué)講解知識(shí) ;

月6|日（周日上午11：30~~下午2：30）活動(dòng)地點(diǎn)位于西苑第一食堂大門前，宣傳部主要負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單，并向大家介紹本次活動(dòng)具體流程及開展意義，宣傳部主要負(fù)責(zé)為同學(xué)講解知識(shí) ;

4.外聯(lián)部在活動(dòng)中全權(quán)負(fù)責(zé)后勤工作

5.如果天氣出現(xiàn)問題，條件不允許，活動(dòng)負(fù)責(zé)人再商量另外決定活動(dòng)舉辦時(shí)間。

（三）注意事項(xiàng)

1.海報(bào)盡可能持久的保留，避免被覆蓋

2. 由于活動(dòng)規(guī)模較大，前期籌備工作繁忙，所需人手較多，要協(xié)調(diào)好各部關(guān)系，明確各部任務(wù)

3.所有費(fèi)用一律以發(fā)票作為報(bào)銷憑證。

（四）經(jīng)費(fèi)預(yù)測(cè)

2個(gè)橫幅 2* = 元

10個(gè)宣傳板 10* = 元

100張宣傳單 100* = 元

10張海報(bào) 10* = 元

合計(jì) + + + + = 元

（五）預(yù)計(jì)影響

1.吸引大批同學(xué)參觀，讓他們對(duì)我國和世界的科技發(fā)展有更深入的了解；完善了同學(xué)們的思維方式，可以達(dá)到理性與感性相結(jié)合的高度

2.增強(qiáng)科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，提高協(xié)會(huì)解決問題的能力;

3.弘揚(yáng)科技理念，擴(kuò)大科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)在本院的影響力，達(dá)到“雙贏”

科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)

20xx年11月29日

教育培訓(xùn)產(chǎn)品介紹 教育培訓(xùn)推廣話術(shù)篇五

一、目標(biāo)

最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡(jiǎn)章構(gòu)成社會(huì)化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡(jiǎn)章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報(bào)名。

二、原理

本營銷方案是基于以下邏輯：

ps：如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營銷紅包費(fèi)用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會(huì)大幅提高。

ps：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡(jiǎn)章的開場(chǎng)白，靠?jī)?yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡(jiǎn)章慘遭猛戳!

三、必要條件

2、申請(qǐng)微信公共賬號(hào)，透過紛課后臺(tái)將您的微站植入微信公共賬號(hào)菜單，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你不用公共平臺(tái)聚集自己的粉絲，那還玩啥!

3、調(diào)動(dòng)所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈。透過紛課后臺(tái)精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺(tái)總的概況，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做kpi考核，好比無頭蒼蠅!

4、學(xué)員能夠透過微信直接報(bào)名(紛課強(qiáng)大的后臺(tái)技術(shù)支撐，可隨時(shí)關(guān)注報(bào)名狀況)。

教育培訓(xùn)產(chǎn)品介紹 教育培訓(xùn)推廣話術(shù)篇六

以下我就針對(duì)本隊(duì)一季度安全管理方面的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做一匯報(bào)，不足之處請(qǐng)?zhí)岢雠u(píng)和寶貴意見。

一、一季度存在的主要問題：

進(jìn)入元月份以來,我隊(duì)主要任務(wù)是110202工作面末采、回收通道的支護(hù)及設(shè)備回收工作。這期間我隊(duì)安全管理出現(xiàn)最大的漏洞是2月2日110202工作面漏頂事故，這起事故由于本人及隊(duì)管理人員現(xiàn)場(chǎng)處理不善，最終造成事態(tài)擴(kuò)大，給我礦大好的安全生產(chǎn)形勢(shì)帶來了一定的負(fù)面影響;其次是在110202設(shè)備回收期間，本隊(duì)個(gè)別小班現(xiàn)場(chǎng)管理不到位，對(duì)工作流程未能及時(shí)進(jìn)行合理優(yōu)化，導(dǎo)致個(gè)別班組回收設(shè)備數(shù)量不能達(dá)到預(yù)計(jì)目標(biāo)，總體回收進(jìn)度有些緩慢。第三點(diǎn)是由于110203回風(fēng)巷道運(yùn)輸距離長、環(huán)節(jié)復(fù)雜、轉(zhuǎn)盤道安裝質(zhì)量差等原因造成運(yùn)輸時(shí)間延長，總體安裝進(jìn)度暫不能達(dá)到本隊(duì)計(jì)劃目標(biāo)。

二、事故教訓(xùn)：

1、沒有充分考慮到工作面回采過程中頂板管理的難度，從技術(shù)上講，工作面挑頂煤開采與回撤通道貫通的技術(shù)方案有缺陷。

2、懸頂距離過大，導(dǎo)致回采過程中，由于支架不能有效支護(hù)煤幫，出現(xiàn)煤幫大面積片幫及懸頂空間大范圍偽頂脫落，最終出現(xiàn)架前漏頂。

3、工作面回采過程中，留頂煤和偽頂非常困難，采用強(qiáng)行推進(jìn)措施不力，最終由局部偽頂漏頂演變成架前漏頂。

4、從技術(shù)上沒有制定有效措施控制頂板，導(dǎo)致事態(tài)擴(kuò)大，反映了我隊(duì)在技術(shù)管理和現(xiàn)場(chǎng)管理上存在不到位，現(xiàn)場(chǎng)操作人員經(jīng)驗(yàn)不足等現(xiàn)象。

三、今后工作中所采取的保障措施：

針對(duì)以上不足之處我們將在二季度及今后的工作中，堅(jiān)決從思想上找原因，在教訓(xùn)中找差距，在工作中補(bǔ)漏洞，及時(shí)與其它部門協(xié)調(diào)，確保安裝進(jìn)度和生產(chǎn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)：

1、不斷轉(zhuǎn)變干部的工作方法和方式，落實(shí)各級(jí)管理人員的安全責(zé)任制。

一是堅(jiān)持把班組長以上管理人員作為搞好現(xiàn)場(chǎng)管理，保證安全生產(chǎn)的關(guān)鍵來抓，進(jìn)一步落實(shí)跟班隊(duì)長、班組長、崗位員工的安全生產(chǎn)責(zé)任制，在管理人員中大力提倡“發(fā)現(xiàn)問題是水平，解決問題是責(zé)任，消除隱患是能力，保證安全是業(yè)績(jī)”的安全責(zé)任觀。二是針對(duì)中夜班安全警惕性放松、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)下降、事故多發(fā)的特點(diǎn)，我們將進(jìn)一步嚴(yán)格隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)二十四小時(shí)值班制。加大下井檢查的次數(shù)，采取不定時(shí)、不定期、不降低標(biāo)準(zhǔn)的抽查方式，對(duì)工作中麻痹，膽大、馬虎的操作員工和工作作風(fēng)漂浮的管理人員，嚴(yán)格按照礦開展“員工向‘三違’行為告別，‘三違’人員向礦區(qū)告別”的活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行處理，決不心慈手軟，從而達(dá)到“班組保區(qū)隊(duì)、區(qū)隊(duì)保全礦”的三級(jí)安全保障體系。

2、堅(jiān)持每天組織召開區(qū)隊(duì)內(nèi)部管理人員碰頭會(huì)，加強(qiáng)溝通、解決回收和安裝中出現(xiàn)的各類問題。

我隊(duì)自回收之初每天班前會(huì)前由隊(duì)長組織工長、班組長召開10分鐘的碰頭會(huì)，碰頭會(huì)召開的原則執(zhí)行“wet”管理制度，針對(duì)上班所做的工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，達(dá)到取長補(bǔ)短、優(yōu)化工序環(huán)節(jié)的目的外，針對(duì)該班組的做法在其它班組推行，從而促進(jìn)整體安裝進(jìn)度。對(duì)表現(xiàn)突出、快速執(zhí)行好的班組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)當(dāng)班未能完成隊(duì)交辦的工作任務(wù)的班組實(shí)行處罰外，連續(xù)三次不能完成任務(wù)的，我們將認(rèn)為該班組長缺乏管理能力，不能勝任其職務(wù)，給予撤職。

3、加強(qiáng)與輔助部門的溝通協(xié)調(diào)，確保回收、安裝進(jìn)度。

在回收和運(yùn)輸、安裝等各個(gè)環(huán)節(jié)中，運(yùn)輸系統(tǒng)將直接制約我隊(duì)的總體安裝進(jìn)度，為此，我隊(duì)管理人員將與運(yùn)輸部門隨時(shí)保持聯(lián)系，以協(xié)助我隊(duì)在設(shè)備下放、使用電機(jī)車和空車提升及備用車的管理等方面的總體協(xié)調(diào)事項(xiàng)，確保設(shè)備下放有序進(jìn)行。

4、規(guī)范回收和安裝各工序崗位工種的制度及考核辦法。

為有效提高回收、安裝進(jìn)度和員工在作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的積極性，我隊(duì)已著手制定對(duì)回收和安裝各環(huán)節(jié)、各崗位的考核辦法。考核制度大致分為《支架回收、安裝管理制度及考核辦法》、《輸送機(jī)設(shè)備回收、安裝管理制度及考核辦法》、《三機(jī)安裝管理制度及考核辦法》《設(shè)備檢修管理制度及考核辦法》、《設(shè)備運(yùn)輸工種管理制度及考核辦法》。

5、加強(qiáng)安裝、回收和檢修的安全管理工作。

安裝、回收現(xiàn)場(chǎng)緊張多變，極易發(fā)生擠手碰腳事故，因此，我隊(duì)在回收安裝之初就制定了一系列安全管理措施，特別是在各小組組長及班組長的選拔上，充分考慮到作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的安全管理難度，任用了一些安裝回收經(jīng)驗(yàn)豐富的職工。在此基礎(chǔ)上我隊(duì)特別規(guī)定了在回收安裝時(shí)主、副絞車的安全管理、地面檢修使用天車及規(guī)范了現(xiàn)場(chǎng)各工序的操作流程，從而確保各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)有序可控。

6、抓好運(yùn)輸設(shè)

備日常檢查維護(hù)，確保運(yùn)輸系統(tǒng)暢通無阻。

為嚴(yán)防運(yùn)輸事故和斜巷跑車事故，我隊(duì)從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)了運(yùn)輸系統(tǒng)的安全管理：一是加強(qiáng)了絞車等設(shè)備日常檢查維護(hù);二是加強(qiáng)了“一坡三擋”的管理，要求信號(hào)工和絞車司機(jī)必須配合默契，設(shè)置阻車器、摘掛鉤、提升車輛嚴(yán)格按照作業(yè)規(guī)程要求的工序操作;三是嚴(yán)格執(zhí)行“行人不行車、行車不行人”的規(guī)定杜絕人員擅自上下，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即上報(bào)安監(jiān)處。

7、規(guī)范和細(xì)化絞車司機(jī)與信號(hào)工的操作，杜絕人為事故的發(fā)生。

110203回風(fēng)巷道運(yùn)輸系統(tǒng)復(fù)雜，設(shè)備車輛進(jìn)入2號(hào)切眼下部轉(zhuǎn)盤道調(diào)向時(shí)將作為我隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理的重點(diǎn)環(huán)節(jié)來抓緊抓實(shí)，此處坡度大，調(diào)向困難，為此，我隊(duì)特別規(guī)定了在此處作業(yè)人員必須嚴(yán)格執(zhí)行“6 2”一站式安全管理工程中的“手口示意”的內(nèi)容，調(diào)向指揮必須以“手口示意”向主絞車司機(jī)發(fā)出指令，我隊(duì)將指派一名吐字清晰、聲音洪亮、動(dòng)作迅速敏捷的職工在此指揮調(diào)向，確保主絞車司機(jī)正確操作，杜絕人為事故發(fā)生。

8、加強(qiáng)班組建設(shè)，確保三級(jí)聯(lián)創(chuàng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

班組建設(shè)方面我隊(duì)已根據(jù)礦發(fā)60號(hào)文件及有關(guān)通知要求編制了《綜采一隊(duì)班組建設(shè)管理體系》，內(nèi)容涉及安全、生產(chǎn)、精神文明、黨風(fēng)廉政、綜合治理、崗位職責(zé)等六大項(xiàng)，編制行政管理制度60余項(xiàng)，其中包括全隊(duì)各崗位職責(zé)26項(xiàng)、安全生產(chǎn)管理制度40余項(xiàng)，各項(xiàng)規(guī)章制度皆由本人主持親自參與編寫，確保了制度融合本隊(duì)各個(gè)班組、崗位員工在安全生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的全面受控，任何違反隊(duì)規(guī)隊(duì)紀(jì)的班組及個(gè)人都能按照管理體系里的各項(xiàng)內(nèi)容做到有據(jù)可查、有章可尋，在這里我就不細(xì)說了，隨時(shí)歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們到本隊(duì)檢查班組建設(shè)體系運(yùn)行情況。

教育培訓(xùn)產(chǎn)品介紹 教育培訓(xùn)推廣話術(shù)篇七

一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對(duì)___的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

二、推廣周期及目標(biāo)以三年為一周期，分三階段實(shí)施預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失

三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

四、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。

客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。

主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使___學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。人才的儲(chǔ)備。財(cái)務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況。現(xiàn)階段民意調(diào)查

方案一：競(jìng)價(jià)廣告

教育培訓(xùn)產(chǎn)品介紹 教育培訓(xùn)推廣話術(shù)篇八

會(huì)議時(shí)間：20xx年7月3日

會(huì)議地點(diǎn)：集團(tuán)總部小會(huì)議室

參會(huì)人員：江建華、潘姿、王冰倩、章佩、薛晨

會(huì)議記錄：薛晨

會(huì)議內(nèi)容：

1、針對(duì)目前集團(tuán)總部中午午休時(shí)間管理不清晰，導(dǎo)致部分員工下午到崗時(shí)間晚，工作較為松散的現(xiàn)象，會(huì)議提出對(duì)于中午午休時(shí)間段做出統(tǒng)一規(guī)定的建議，如參照服飾產(chǎn)業(yè)，提前15分鐘下班避開高峰期，到崗時(shí)間可最多延遲15分鐘等。

2、會(huì)議要求每人總結(jié)閱讀《偉志企業(yè)未來之路》后印象最深的點(diǎn)位： ① 人本、員工、公司需求，本能，本質(zhì)需求

② 最好的自己，人情自己，接納自己(好的和不好的方面) ③ 追求數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)品價(jià)值，客戶服務(wù)價(jià)值

④ 營造社區(qū)，包括音樂，籬笆，動(dòng)植物，環(huán)境等

⑤ 員工關(guān)懷

⑥ 愛與責(zé)任

⑦ 感恩與收獲

⑧ 與萬物和諧相處

3、會(huì)議提出每個(gè)人為何沒有做到最好的自己的問題，參會(huì)人員的回答如下：

① 惰性

② 不自信，專業(yè)能力不足

③ 不知道自己的目標(biāo)，想要什么

④ 不能接納自己的全部，真實(shí)的表達(dá)自己

⑤ 個(gè)人觀點(diǎn)影響與外界和諧相處

⑥ 執(zhí)著

4、集團(tuán)要求年底之前每個(gè)人上交“如何做最好的自己”10個(gè)案例，部門上交10個(gè)踐行偉志企業(yè)文化的案例。本次會(huì)議決定，8月底之前總部人力資源部每位員工至少以書面形式上交“如何做最好的自己”案例5個(gè)，9月底之前每人上交部門踐行偉志企業(yè)文化案例2個(gè)。 針對(duì)個(gè)人案例的寫法，會(huì)議建議按照如下格式來寫：

① 現(xiàn)狀：_______

② 執(zhí)行：_______

③ 結(jié)果：_______

針對(duì)部門案例的寫法，會(huì)議舉出了一些實(shí)例來說明：

① 漢中公司生產(chǎn)長工人，因?yàn)殚L時(shí)間久坐不利于身體健康，向總設(shè)計(jì)了一種透氣可散熱的墊子方便工人使用。

② 服飾公司提出的“你穿我洗我熨”活動(dòng)

③ 給員工發(fā)放各種書籍

注：?jiǎn)T工所舉的案例應(yīng)具有時(shí)效性，最好是最近一年發(fā)生的案例。

會(huì)議收獲：

通過本次共創(chuàng)會(huì)，人力資源部全體同仁對(duì)于偉志的企業(yè)文化有了更深的理解，如何做最好的自己有了更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，并對(duì)于為何沒有做到最好的自己進(jìn)行了深刻的反思。此外，會(huì)議還明確本年度個(gè)人和部門需要上交的“如何做最好的自己”案例10個(gè)，規(guī)定了每位參會(huì)人員8月底個(gè)人需要上交案例至少5個(gè)，9月底需要上交部門案例至少2個(gè)，并結(jié)合本部門實(shí)際情況對(duì)于案例的寫法提出了具體的建議和實(shí)例，為大家的后續(xù)工作指明了方向。

集團(tuán)總部人力資源部

教育培訓(xùn)產(chǎn)品介紹 教育培訓(xùn)推廣話術(shù)篇九

時(shí)間：xx月號(hào)

地點(diǎn)：教學(xué)樓

主持人：

出席人：

記錄人：

會(huì)議紀(jì)要如下：

一：會(huì)議通報(bào)了：

1. 學(xué)習(xí)部納新成員的名單

2.制定了學(xué)習(xí)部以后的日常管理規(guī)章制度

3.納新成員的具體工作安排

二.會(huì)議研究討論了：

1.經(jīng)過面試，對(duì)納新成員的申請(qǐng)表的考核，以及部長的認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目紤]后，本次納新成員的名單初步定為： 八位同學(xué)。他們是學(xué)習(xí)部的新血液，相信在大家共同的努力下，學(xué)習(xí)部會(huì)越辦越出色。

2.為了更嚴(yán)格，更有效的管理學(xué)習(xí)部，才制定了一系列的日常管理規(guī)章制度。為保證每次例會(huì)的紀(jì)律而制定的例會(huì)制度，請(qǐng)假制度，相關(guān)活動(dòng)的工作責(zé)任制度，學(xué)生會(huì)每周的值日制度等，都充分體現(xiàn)出學(xué)習(xí)部是個(gè)有紀(jì)律性的組織。

3.為方便學(xué)習(xí)部今后的發(fā)展和運(yùn)行，故將各項(xiàng)責(zé)任分配到個(gè)人。由負(fù)責(zé)通知成員各項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃及每次例會(huì)時(shí)間，負(fù)責(zé)紀(jì)錄每次會(huì)議紀(jì)要，負(fù)責(zé)寫活動(dòng)總結(jié)。老干事與新干事間的交流，使得各項(xiàng)任務(wù)順利交接。

教育培訓(xùn)產(chǎn)品介紹 教育培訓(xùn)推廣話術(shù)篇十

某某某于xx年進(jìn)入我公司擔(dān)任工程管理人員。立場(chǎng)堅(jiān)定，能夠同xxx保持高度一致，并認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策和三個(gè)代表的重要思想。 他學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，鉆研進(jìn)取，完善公司具體行政管理制度、全面提升行政服務(wù)品質(zhì)、連續(xù)三年被評(píng)為集團(tuán)6s優(yōu)異獎(jiǎng)。

工程設(shè)計(jì)基本知識(shí)掌握牢固，具有較強(qiáng)的素質(zhì)，同時(shí)善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力，管理工作中能夠做到理論聯(lián)系實(shí)際，并善于與客戶和同事合作，樂于助人。

完成各種工程項(xiàng)目期間，運(yùn)用科學(xué)的思維方法和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸愤M(jìn)行設(shè)計(jì)，在管理實(shí)踐過程中對(duì)學(xué)習(xí)的不斷檢驗(yàn)與總結(jié)，充分顯示了他在為豐富其職業(yè)生涯而進(jìn)行的拓展性學(xué)習(xí)、關(guān)聯(lián)性學(xué)習(xí)中所表現(xiàn)出來的追求心。通過工作培養(yǎng)了溝通意識(shí)、主動(dòng)研究可行性方案、加強(qiáng)執(zhí)行力、鼓勵(lì)創(chuàng)新，已經(jīng)是個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)管理者和工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，

在既往工作中嚴(yán)格要求自己，視客戶如親人，深得客戶及同事信任。工作中無任何差錯(cuò)和事故發(fā)生，具有管理和技術(shù)雙方面綜合能力。

某某有很多具體工程管理的經(jīng)驗(yàn)，能勝任實(shí)踐工作。還注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，撰寫論文4篇，其中某某雜志發(fā)表論文2篇。

經(jīng)過在公司的學(xué)習(xí)和鍛煉，某某已經(jīng)成為一名符合時(shí)代發(fā)展要求、綜合素質(zhì)較高的技術(shù)和管理復(fù)合型人才。

作為他的領(lǐng)導(dǎo)，我愿意推薦他到貴單位工作。

謝謝!

教育培訓(xùn)產(chǎn)品介紹 教育培訓(xùn)推廣話術(shù)篇十一

xx市xx區(qū)工商行政管理局：

我公司原是商業(yè)性零售企業(yè)，注冊(cè)資金30萬元。近年來，隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大和企業(yè)積累的增加，商店注冊(cè)資金已于年前調(diào)整為500萬元;同時(shí)，商店又新：蓋了一處 平方米的倉庫，初步具備了經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)的條件。該項(xiàng)變動(dòng)業(yè)已報(bào)請(qǐng)xx市商業(yè)局批準(zhǔn)，特申請(qǐng)辦理變更經(jīng)營方式登記手續(xù)，請(qǐng)審查核準(zhǔn)，予以變更登記。

x市客隆百貨公司(蓋章)

法定代表人：(簽字蓋章)

x年x月x日

1,外資企業(yè)擬變更為內(nèi)資企業(yè)的申請(qǐng)報(bào)告,企業(yè)蓋章,企業(yè)法定代表人簽名.

附企業(yè)原登記機(jī)關(guān)同意變更的函件.

《公司設(shè)立登記申請(qǐng)書》由公司法定代表人(董事長或者執(zhí)行董事)簽署

《企業(yè)(公司)申請(qǐng)登記委托書》委托書應(yīng)由全體股東蓋章或簽字(自然人股東),并載明具體委托事項(xiàng)和被委托人的權(quán)限.

外商投資企業(yè)審批部門的批準(zhǔn)文件 提交外經(jīng)貿(mào)委撤銷外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書的通知復(fù)印件.

原股東同意變更的決定 提交原股東會(huì)或董事會(huì)決議,股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議(應(yīng)提交轉(zhuǎn)讓生效的協(xié)議).

涉及以國有資產(chǎn)投資的中方投資者股權(quán)變更時(shí)應(yīng)提交國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)文件,其中所出資企業(yè)的子企業(yè)由所出資企業(yè)批準(zhǔn).

變更后的公司章程 兩份(發(fā)照時(shí)退還一份),由全體股東蓋章或簽字(自然人股東).以實(shí)物,工業(yè)產(chǎn)權(quán),非專利技術(shù)和土地使用權(quán)出資的,應(yīng)當(dāng)就實(shí)物,工業(yè)產(chǎn)權(quán),非專利技術(shù)和土地使用權(quán)所有權(quán)轉(zhuǎn)移的方式,期限在章程中做出明確的規(guī)定.改制為國有獨(dú)資公司的,章程由出資人蓋章.

變更后股東的法人資格證明或者自然人身份證明復(fù)印件

(1)企業(yè)法人提交營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件;事業(yè)法人提交事業(yè)法人登記證書復(fù)印件;社團(tuán)法人提交社團(tuán)法人登記證復(fù)印件;民辦非企業(yè)提交民辦非企業(yè)證書復(fù)印件;自然人提交身份證復(fù)印件.

(2)外商投資企業(yè)受讓股權(quán),如公司的經(jīng)營范圍屬于鼓勵(lì)或允許外商投資的領(lǐng)域的,應(yīng)提交:外商投資企業(yè)關(guān)于投資一致通過的董事會(huì)決議;外商投資企業(yè)的批準(zhǔn)證書和營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件;法定驗(yàn)資機(jī)構(gòu)出具的注冊(cè)資本已經(jīng)繳足的驗(yàn)資報(bào)告;外商投資企業(yè)經(jīng)審計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;外商投資企業(yè)繳納所得稅或減免所得稅的證明;法律,行政法規(guī)及規(guī)章規(guī)定的其它材料.如公司的經(jīng)營范圍屬于限制外商投資的領(lǐng)域的,除應(yīng)提交上述規(guī)定提交材料外:還應(yīng)提交省級(jí)以上外經(jīng)貿(mào)主管部門的批準(zhǔn)文件.

2,驗(yàn)資證明

驗(yàn)資報(bào)告有效期為90天,逾期應(yīng)當(dāng)重新驗(yàn)資.

3,董事,監(jiān)事,經(jīng)理任職文件及身份證復(fù)印件

(1)董事,監(jiān)事任職應(yīng)提交股東會(huì)決議,由股東蓋章或簽字(自然人股東);國有獨(dú)資公司提交委派文件.(2)經(jīng)理任職提交董事會(huì)聘任決議,由董事簽字.國有獨(dú)資公司董事兼任經(jīng)理的,還要提交出資人同意的文件.(3)《公司董事,監(jiān)事,經(jīng)理情況表》,董事,監(jiān)事審查意見由股東蓋章或簽字(自然人股東),國有獨(dú)資公司由出資人蓋章;經(jīng)理的審查意見由董事會(huì)成員簽字.注:董事,經(jīng)理及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人不得兼任監(jiān)事.

法定代表人任免文件及《公司(企業(yè))法定代表人登記表》

提交股東會(huì)決議或者董事會(huì)決議,由股東蓋章或簽字(自然人股東);董事會(huì)決議由董事簽字.國有獨(dú)資公司提交出資人的指定文件.

企業(yè)住所證明 (涉及變更住所時(shí)提供)

住所或者經(jīng)營場(chǎng)所應(yīng)當(dāng)提交產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件或者權(quán)屬證明材料或者政府及其主管部門同意使用的證明;屬于租,借房屋的,還應(yīng)提交租賃協(xié)議,租賃(借用)期限不得少于一年.

企業(yè)營業(yè)執(zhí)照正副本

其他文件,證件

(1)法律,行政法規(guī),xxx決定規(guī)定公司設(shè)立或者新增經(jīng)營范圍必須報(bào)經(jīng)審批的,應(yīng)當(dāng)自有關(guān)主管部門批準(zhǔn)之日起90日內(nèi)持批準(zhǔn)文件申請(qǐng)登記.逾期的應(yīng)當(dāng)報(bào)原審批機(jī)關(guān)重新確認(rèn)效力或另行報(bào)批.(2)申請(qǐng)的經(jīng)營項(xiàng)目涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的,應(yīng)提交使用許可文件或協(xié)議復(fù)印件等.(3)自然人股東屬于夫妻的,應(yīng)提交財(cái)產(chǎn)分割協(xié)議和公證書復(fù)印件.(4)改制時(shí)涉及變更企業(yè)名稱的,應(yīng)當(dāng)提交企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書.(5)登記機(jī)關(guān)要求提交的其它文件證件。

教育培訓(xùn)產(chǎn)品介紹 教育培訓(xùn)推廣話術(shù)篇十二

×××化工廠關(guān)于貫徹按勞分配政策兩個(gè)具體問題的請(qǐng)示

省勞動(dòng)廳：

按勞分配，是社會(huì)主義分配的基本原則，也是社會(huì)主義優(yōu)越性之一。幾年來，我廠由于認(rèn)真貫徹了按勞分配政策，極大地激發(fā)了廣大職工的社會(huì)主義勞動(dòng)積極性，使得生產(chǎn)率成倍地增長，乃至幾倍的增長。

為全面貫徹按勞分配原則，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)職工的勞動(dòng)積極性，現(xiàn)就兩項(xiàng)勞資政策問題請(qǐng)示如下：

一、擬用1990年全廠超額利潤的10%為全廠職工晉升工資。其中，1990年4月30日在冊(cè)職工每人晉升一級(jí)，凡班(組)長和車間先進(jìn)生產(chǎn)(工作)者及其以上領(lǐng)導(dǎo)和先進(jìn)人物再依次晉升一級(jí);全廠技術(shù)突擊組成員每人浮動(dòng)一級(jí)工資，組長每人浮動(dòng)兩級(jí)工資。

二、擬用1990年全廠超額利潤的10%一次性為全廠職工咳嗽齜⒔苯鵪驕100元，具體金額按勞動(dòng)出勤率和完成定額計(jì)算。

以上請(qǐng)示，妥否，請(qǐng)批示。

×××化工廠

xx年x月x日

教育培訓(xùn)產(chǎn)品介紹 教育培訓(xùn)推廣話術(shù)篇十三

音樂教育培訓(xùn)簡(jiǎn)介

本公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及到音樂教育的領(lǐng)域，這些領(lǐng)域的延伸是要有各方面的基礎(chǔ)與經(jīng)驗(yàn)累積起來的。本部門的yamaha音樂教學(xué)部與校園音樂特長培訓(xùn)管理部已經(jīng)在這兩個(gè)方面取得了一定的成績(jī)。當(dāng)然成績(jī)的取得是要有因素的

因素(一)教學(xué)方式的基礎(chǔ)

例如我們的yamaha的音樂教學(xué)部采取先進(jìn)的完整yamaha教學(xué)體系和經(jīng)驗(yàn)，并且溶入中國的教學(xué)概念，彼此相結(jié)合，總結(jié)出的教學(xué)方式。

因素(二)強(qiáng)大的師資力量

音樂特長培訓(xùn)也是一種教育。談到教育，理所應(yīng)當(dāng)?shù)南氲嚼蠋煛Ｓ捎谖覀冡槍?duì)的教育對(duì)象很大一部分是沒有接觸過專業(yè)音樂知識(shí)的學(xué)生。基礎(chǔ)的牢固與否，是學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵之所在。所以我們?cè)谄赣美蠋煹倪@一環(huán)節(jié)上進(jìn)行了嚴(yán)格的把關(guān)。工作責(zé)任心、工作熱情、專業(yè)性等等缺一不可。教師是否專業(yè)直接影響到學(xué)生學(xué)習(xí)到知識(shí)的準(zhǔn)確性，所以我們聘請(qǐng)的老師是遼寧省各大藝術(shù)院校以及各大藝術(shù)團(tuán)體的專業(yè)老師、演奏家、教授進(jìn)行授課。

因素(三)人性化的培訓(xùn)

我們開設(shè)的專業(yè)都可以說是國外與國內(nèi)比較有發(fā)展和比較有流行趨勢(shì)的音樂培訓(xùn)。這些特長的開設(shè)，讓學(xué)生們有一個(gè)很大的選擇余地。學(xué)生們可以根據(jù)各自不同愛好與興趣來進(jìn)行學(xué)習(xí)。

教育培訓(xùn)產(chǎn)品介紹 教育培訓(xùn)推廣話術(shù)篇十四

生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)，必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場(chǎng)的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。

招生策劃背景

___培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng)。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬州，市場(chǎng)前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

秋季招生競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時(shí)，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：