最新學校個人發(fā)展規(guī)劃書
每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
學校個人發(fā)展規(guī)劃書篇一
20__年為進一步鞏固我校市級先進基層工會的成果，緊緊圍繞學校發(fā)展的主題，在學校黨支部的領導下，堅持服務學校行政工作的大局，發(fā)揮工會工作的優(yōu)勢，力爭提升教職工隊伍素質(zhì)，弘揚新時期勞模精神;提升維護教職工合法權益水平，深化和諧校園建設;提升服務教職工能力，增強群眾觀念，強化作風建設，進一步凝聚正能量，動員廣大教職工在教育事業(yè)改革發(fā)展中發(fā)揮主力軍作用，全心全力為學校的跨越式發(fā)展作出新的貢獻。
二、工作思路：
1.加強工作研究，實現(xiàn)工作創(chuàng)新。要在維護學校總體工作統(tǒng)一性的原則下，研究工會工作的獨立性和創(chuàng)新性，真正體現(xiàn)部門工作的主體性和主動性。
2.發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，促進工作升級。要進一步鞏固我校市級先進基層工會榮譽，明確職責使命，在學校大發(fā)展中發(fā)揮工會組織的積極作用。
3.架起連心橋梁，協(xié)調(diào)上下關系。要及時向廣大教職工傳達和解釋上級組織和學校黨政的工作精神，做到上級指示準確落實，上下級關系溝通理順，各方矛盾妥善化解，群眾利益切實保護，工作干勁充分調(diào)動。
4.參與民主管理，推進學校改革。要在校黨支部的領導下，充分發(fā)揮廣大教職工的主人翁意識，拓寬民主渠道，革除發(fā)展障礙，提高師德品位，擴大辦學效益，為學校的做優(yōu)做強出謀劃策。
5.增多活動載體，豐富業(yè)余生活。要進一步開展文體活動、教學比賽、幫困送溫暖、青藍工程結(jié)對等活動，為廣大教職工創(chuàng)造寬松愉快的和諧校園，提升幸福感和滿意度。
三、工作措施：
(一)加強師德建設，凝聚教職工正能量，促進學校跨越發(fā)展。
1.團結(jié)動員廣大教職工積極支持和參與上級和學校頒布的各項方針政策、教改措施。重點協(xié)助做好學校制度管理，促進用制度管人，按制度辦事，在制度面前人人平等，使制度具有真正的公信力。并深入基層，主動了解教職工的思想動態(tài)，傾聽他們的訴求和呼聲，把做好思想工作與解決實際困難結(jié)合起來，引導他們正確認識個人和集體的關系，合理有序表達利益訴求，自覺維護學校教育秩序的穩(wěn)定。
2.積極發(fā)揮工會的作用，堅持用社會主義核心價值觀引領教職工，加強理想信念和形勢政策教育，弘揚以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神，充分發(fā)揮工會陣地優(yōu)勢，利用慶祝教師節(jié)之際，組織開展宏揚中國夢的主題教育活動，通過舉辦報告會、交流會、演唱會、攝影比賽等多種形式，精心設計教育和實踐載體，加強社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育，積極開展面向廣大教職工的精神文明創(chuàng)建活動，培育各種先進典型，引導廣大教職工學習道德模范、爭當文明教職工，不斷拓展先進校園建設的新平臺新陣地，弘揚主旋律，凝聚教職工正能量，營造健康、和諧的校園環(huán)境。
(二)提升師資素養(yǎng)，弘揚鉆研精神，優(yōu)化學校教育水平。
1.認真貫徹落實《關于建立健全中小學校師德建設長效機制的意見》，把師德師風建設融入到教師隊伍建設、教育教學等各個方面，促進廣大教師把立德樹人的責任轉(zhuǎn)化為個人的內(nèi)在要求和自覺行為。根據(jù)我校新修訂的《師德考核條例》，精心組織、務求實效的開展好我校“評先爭優(yōu)”活動，切實發(fā)揮先進典型的示范作用。同時繼續(xù)開展好“教師回報社會活動”，不斷創(chuàng)新活動形式和載體，進一步激勵廣大教職工敬業(yè)奉獻、服務社會，樹立新時期教師良好社會形象，強化尊師重教的社會風尚。
2.緊緊圍繞學校新年度的各項目標任務，協(xié)同學校各部門在全面提升教職工隊伍素質(zhì)上下功夫，進一步促進廣大教職工更新教學理念，規(guī)范教學行為，提高教學水平，努力造就一支師德高尚、業(yè)務精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的高素質(zhì)、專業(yè)化的教師隊伍。協(xié)助開展如“信息化教學比賽”“和悅課堂教學研討”等符合教師特點、富有教育特色的專項活動。同時充分發(fā)揮我校“工作室”的作用，開展“青藍工程”、“拜師結(jié)對”等活動，通過老教師和骨干教師的傳幫帶和引領作用，促進教學團隊建設，增強教研組作用，大力提升教職工的專業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀教師，全面提高我校的教育教學質(zhì)量。
(三)維護職工權益，構(gòu)建和諧關系，深化校園文化建設
1.認真執(zhí)行學校民主管理制度的要求，以強烈的政治責任感和使命感，切實承擔工會作為教職工代表大會工作機構(gòu)的職責，加強教代會工作，不斷提高教代會工作水平。在學校教育的改革和發(fā)展中維護教職工在政治上的民主權益;經(jīng)濟上的勞動權益;文化上的精神權益。工會組織要發(fā)揮橋梁和紐帶作用，發(fā)揮工會職能，加強與黨政的溝通，依靠黨的領導和行政的支持，切實保障教職工在教育改革和發(fā)展中享有知情權、參與權、決策權和監(jiān)督權，組織教職工積極參與到學校的民主管理，發(fā)揮教職工的積極性、主動性，為學校的發(fā)展獻計獻策，共謀事業(yè)發(fā)展。
2.健全完善“黨政齊抓共管、行政主體到位、工會積極配合、教工群眾積極參與”的校務公開領導體制和工作機制。做到有計劃、有總結(jié)、有檢查、有考核、獎優(yōu)罰劣。在工作中不斷調(diào)整和擴大公開內(nèi)容，豐富公開形式，拓寬公開渠道，完善公開制度，進一步提升教職工參政議政能力。
3.把推動學校和諧勞動關系作為工作的重點，立足教育系統(tǒng)勞動關系特點，堅持以教職工為本，積極構(gòu)建和發(fā)展和諧勞動關系，以和諧勞動關系促進學校的和諧穩(wěn)定。努力營造尊重知識、尊重勞動、尊重人才，有利于教職工成長成才、實現(xiàn)體面勞動的良好工作氛圍。積極參與學校人事分配制度改革，協(xié)助行政不斷完善改革方案，妥善處理好學校各類人員的利益關系。督促學校嚴格用工管理、履行合同義務，積極參與學校的全面建設，在建立現(xiàn)代學校制度、辦好人民滿意教育、構(gòu)建和諧勞動關系和深化校園文化建設中充分發(fā)揮作用。
4.牢固確立“以人為本、服務為先”的群眾觀念，拓寬聯(lián)系服務教職工的渠道，切實抓好對教職工分層次服務工作。主動關心教職工的學習工作生活，關心教職工的身心健康，努力為教職工辦實事、解難事、做好事。建立教職工家庭狀況檔案，特別關注困難教職工，積極開展送溫暖活動。組織教職工對困難職工、困難學生進行捐助，對特困職工實行救助，對離退休職工和患病人員進行慰問。同時積極參與學校的食品、人身、消防等安全預防工作，創(chuàng)建和諧校園，不斷提升教職工幸福感。
(四)增強群眾觀念，提升服務能力，強化自身作風建設。
1.切實加強工會建家活動的規(guī)范化建設，將工會各項重點工作統(tǒng)一整合到教工之家建設之中，努力把工會真正打造成為教職工群眾信賴的“職工之家”，成為教職工群眾滿意的“學習之家”、“有為之家”、“維權之家”、“和諧之家”、“溫馨之家”、“活力之家”，工會干部自覺成為教職工群眾信賴的“娘家人”。努力把我校工會建設成有依法選舉的工會主席和心系職工、善于維權、開拓進取的骨干隊伍，有獨立健全的組織機構(gòu)，有服務職工的活動載體，有健全完善的制度機制，有自主管理的工會經(jīng)費，有會員滿意的工作績效的“六有”工會。
2.加強工作作風建設，自覺增強對教職工群眾的感情，密切與教職工群眾的聯(lián)系，確立“扎根基層、貼近教職工”的工作導向和務實作風，健全和完善聯(lián)系學校黨政、服務教職工群眾的長效機制。積極探索新形勢下教育工會工作的規(guī)律，根據(jù)教職工利益差異化、需求多樣化的特征，以教職工群眾滿意不滿意、工會作用發(fā)揮充分不充分為標尺，進一步創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)工作方法，不斷豐富活動載體，努力增強工會工作的針對性和有效性。
3.積極開展各項有益的文體活動，進一步增強我校工會活力，依托年級組管理機制，切實加強活動的組織工作，夯實群眾基礎，營造良好環(huán)境，發(fā)揮凝心聚力作用。繼續(xù)加大投入，添置教工活動器材，為工會更好的服務全體教職工提供物質(zhì)保證。同時高度重視和加強女職工工作，積極發(fā)揮工會開展婦女工作的作用，進一步健全完善女職工組織維權工作機制，切實維護女職工合法權益和特殊利益，組織好“三八”節(jié)慶祝活動。
在新的一年中，工會工作將緊緊圍繞把學校建設成有一定影響力的品牌特色學校，建設成一所人民群眾對學校管理滿意、對師德師風滿意、對校園安全滿意、對學校校風滿意、對教育質(zhì)量滿意的學校的工作思路，努力營造五種氛圍：營造出民主和諧的校園氛圍;營造出有利于激發(fā)教職工積極性的工作氛圍;營造出有利于教師素質(zhì)提高的學習氛圍;營造出健康向上、情趣盎然的文化生活氛圍;營造出充滿關愛的生活氛圍，為學校跨越式發(fā)展添磚加瓦。
學校個人發(fā)展規(guī)劃書篇二
一、工作目標：
20__年為進一步鞏固我校市級先進基層工會的成果，緊緊圍繞學校發(fā)展的主題，在學校黨支部的領導下，堅持服務學校行政工作的大局，發(fā)揮工會工作的優(yōu)勢，力爭提升教職工隊伍素質(zhì)，弘揚新時期勞模精神;提升維護教職工合法權益水平，深化和諧校園建設;提升服務教職工能力，增強群眾觀念，強化作風建設，進一步凝聚正能量，動員廣大教職工在教育事業(yè)改革發(fā)展中發(fā)揮主力軍作用，全心全力為學校的跨越式發(fā)展作出新的貢獻。
二、工作思路：
1.加強工作研究，實現(xiàn)工作創(chuàng)新。要在維護學校總體工作統(tǒng)一性的原則下，研究工會工作的獨立性和創(chuàng)新性，真正體現(xiàn)部門工作的主體性和主動性。
2.發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，促進工作升級。要進一步鞏固我校市級先進基層工會榮譽，明確職責使命，在學校大發(fā)展中發(fā)揮工會組織的積極作用。
3.架起連心橋梁，協(xié)調(diào)上下關系。要及時向廣大教職工傳達和解釋上級組織和學校黨政的工作精神，做到上級指示準確落實，上下級關系溝通理順，各方矛盾妥善化解，群眾利益切實保護，工作干勁充分調(diào)動。
4.參與民主管理，推進學校改革。要在校黨支部的領導下，充分發(fā)揮廣大教職工的主人翁意識，拓寬民主渠道，革除發(fā)展障礙，提高師德品位，擴大辦學效益，為學校的做優(yōu)做強出謀劃策。
5.增多活動載體，豐富業(yè)余生活。要進一步開展文體活動、教學比賽、幫困送溫暖、青藍工程結(jié)對等活動，為廣大教職工創(chuàng)造寬松愉快的和諧校園，提升幸福感和滿意度。
三、工作措施：
(一)加強師德建設，凝聚教職工正能量，促進學校跨越發(fā)展。
1.團結(jié)動員廣大教職工積極支持和參與上級和學校頒布的各項方針政策、教改措施。重點協(xié)助做好學校制度管理，促進用制度管人，按制度辦事，在制度面前人人平等，使制度具有真正的公信力。并深入基層，主動了解教職工的思想動態(tài)，傾聽他們的訴求和呼聲，把做好思想工作與解決實際困難結(jié)合起來，引導他們正確認識個人和集體的關系，合理有序表達利益訴求，自覺維護學校教育秩序的穩(wěn)定。
2.積極發(fā)揮工會的作用，堅持用社會主義核心價值觀引領教職工，加強理想信念和形勢政策教育，弘揚以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神，充分發(fā)揮工會陣地優(yōu)勢，利用慶祝教師節(jié)之際，組織開展宏揚中國夢的主題教育活動，通過舉辦報告會、交流會、演唱會、攝影比賽等多種形式，精心設計教育和實踐載體，加強社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育，積極開展面向廣大教職工的精神文明創(chuàng)建活動，培育各種先進典型，引導廣大教職工學習道德模范、爭當文明教職工，不斷拓展先進校園建設的新平臺新陣地，弘揚主旋律，凝聚教職工正能量，營造健康、和諧的校園環(huán)境。
(二)提升師資素養(yǎng)，弘揚鉆研精神，優(yōu)化學校教育水平。
1.認真貫徹落實《關于建立健全中小學校師德建設長效機制的意見》，把師德師風建設融入到教師隊伍建設、教育教學等各個方面，促進廣大教師把立德樹人的責任轉(zhuǎn)化為個人的內(nèi)在要求和自覺行為。根據(jù)我校新修訂的《師德考核條例》，精心組織、務求實效的開展好我校“評先爭優(yōu)”活動，切實發(fā)揮先進典型的示范作用。同時繼續(xù)開展好“教師回報社會活動”，不斷創(chuàng)新活動形式和載體，進一步激勵廣大教職工敬業(yè)奉獻、服務社會，樹立新時期教師良好社會形象，強化尊師重教的社會風尚。
2.緊緊圍繞學校新年度的各項目標任務，協(xié)同學校各部門在全面提升教職工隊伍素質(zhì)上下功夫，進一步促進廣大教職工更新教學理念，規(guī)范教學行為，提高教學水平，努力造就一支師德高尚、業(yè)務精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的高素質(zhì)、專業(yè)化的教師隊伍。協(xié)助開展如“信息化教學比賽”“和悅課堂教學研討”等符合教師特點、富有教育特色的專項活動。同時充分發(fā)揮我校“工作室”的作用，開展“青藍工程”、“拜師結(jié)對”等活動，通過老教師和骨干教師的傳幫帶和引領作用，促進教學團隊建設，增強教研組作用，大力提升教職工的專業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀教師，全面提高我校的教育教學質(zhì)量。
(三)維護職工權益，構(gòu)建和諧關系，深化校園文化建設
1.認真執(zhí)行學校民主管理制度的要求，以強烈的政治責任感和使命感，切實承擔工會作為教職工代表大會工作機構(gòu)的職責，加強教代會工作，不斷提高教代會工作水平。在學校教育的改革和發(fā)展中維護教職工在政治上的民主權益;經(jīng)濟上的勞動權益;文化上的精神權益。工會組織要發(fā)揮橋梁和紐帶作用，發(fā)揮工會職能，加強與黨政的溝通，依靠黨的領導和行政的支持，切實保障教職工在教育改革和發(fā)展中享有知情權、參與權、決策權和監(jiān)督權，組織教職工積極參與到學校的民主管理，發(fā)揮教職工的積極性、主動性，為學校的發(fā)展獻計獻策，共謀事業(yè)發(fā)展。
2.健全完善“黨政齊抓共管、行政主體到位、工會積極配合、教工群眾積極參與”的校務公開領導體制和工作機制。做到有計劃、有總結(jié)、有檢查、有考核、獎優(yōu)罰劣。在工作中不斷調(diào)整和擴大公開內(nèi)容，豐富公開形式，拓寬公開渠道，完善公開制度，進一步提升教職工參政議政能力。
3.把推動學校和諧勞動關系作為工作的重點，立足教育系統(tǒng)勞動關系特點，堅持以教職工為本，積極構(gòu)建和發(fā)展和諧勞動關系，以和諧勞動關系促進學校的和諧穩(wěn)定。努力營造尊重知識、尊重勞動、尊重人才，有利于教職工成長成才、實現(xiàn)體面勞動的良好工作氛圍。積極參與學校人事分配制度改革，協(xié)助行政不斷完善改革方案，妥善處理好學校各類人員的利益關系。督促學校嚴格用工管理、履行合同義務，積極參與學校的全面建設，在建立現(xiàn)代學校制度、辦好人民滿意教育、構(gòu)建和諧勞動關系和深化校園文化建設中充分發(fā)揮作用。
4.牢固確立“以人為本、服務為先”的群眾觀念，拓寬聯(lián)系服務教職工的渠道，切實抓好對教職工分層次服務工作。主動關心教職工的學習工作生活，關心教職工的身心健康，努力為教職工辦實事、解難事、做好事。建立教職工家庭狀況檔案，特別關注困難教職工，積極開展送溫暖活動。組織教職工對困難職工、困難學生進行捐助，對特困職工實行救助，對離退休職工和患病人員進行慰問。同時積極參與學校的食品、人身、消防等安全預防工作，創(chuàng)建和諧校園，不斷提升教職工幸福感。
(四)增強群眾觀念，提升服務能力，強化自身作風建設。
1.切實加強工會建家活動的規(guī)范化建設，將工會各項重點工作統(tǒng)一整合到教工之家建設之中，努力把工會真正打造成為教職工群眾信賴的“職工之家”，成為教職工群眾滿意的“學習之家”、“有為之家”、“維權之家”、“和諧之家”、“溫馨之家”、“活力之家”，工會干部自覺成為教職工群眾信賴的“娘家人”。努力把我校工會建設成有依法選舉的工會主席和心系職工、善于維權、開拓進取的骨干隊伍，有獨立健全的組織機構(gòu)，有服務職工的活動載體，有健全完善的制度機制，有自主管理的工會經(jīng)費，有會員滿意的工作績效的“六有”工會。
2.加強工作作風建設，自覺增強對教職工群眾的感情，密切與教職工群眾的聯(lián)系，確立“扎根基層、貼近教職工”的工作導向和務實作風，健全和完善聯(lián)系學校黨政、服務教職工群眾的長效機制。積極探索新形勢下教育工會工作的規(guī)律，根據(jù)教職工利益差異化、需求多樣化的特征，以教職工群眾滿意不滿意、工會作用發(fā)揮充分不充分為標尺，進一步創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)工作方法，不斷豐富活動載體，努力增強工會工作的針對性和有效性。
3.積極開展各項有益的文體活動，進一步增強我校工會活力，依托年級組管理機制，切實加強活動的組織工作，夯實群眾基礎，營造良好環(huán)境，發(fā)揮凝心聚力作用。繼續(xù)加大投入，添置教工活動器材，為工會更好的服務全體教職工提供物質(zhì)保證。同時高度重視和加強女職工工作，積極發(fā)揮工會開展婦女工作的作用，進一步健全完善女職工組織維權工作機制，切實維護女職工合法權益和特殊利益，組織好“三八”節(jié)慶祝活動。
在新的一年中，工會工作將緊緊圍繞把學校建設成有一定影響力的品牌特色學校，建設成一所人民群眾對學校管理滿意、對師德師風滿意、對校園安全滿意、對學校校風滿意、對教育質(zhì)量滿意的學校的工作思路，努力營造五種氛圍：營造出民主和諧的校園氛圍;營造出有利于激發(fā)教職工積極性的工作氛圍;營造出有利于教師素質(zhì)提高的學習氛圍;營造出健康向上、情趣盎然的文化生活氛圍;營造出充滿關愛的生活氛圍，為學校跨越式發(fā)展添磚加瓦。
學校個人發(fā)展規(guī)劃書篇三
精彩無限的20__年就要過去，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20__年了。20__年將是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學校園畢業(yè)出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我對過去一年的工作總結(jié)一番，并制訂了20__年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
銷售人員工作計劃
現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。
第四季度工作計劃如下：
(一)市場swot分析
1，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
2，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
(二)產(chǎn)品需求分析
童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業(yè)等等。
四、個人工作計劃如下：
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
五、對自己工作要求如下：
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8，十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
學校個人發(fā)展規(guī)劃書篇四
精彩無限的20__年就要過去，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20__年了。20__年將是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學校園畢業(yè)出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我對過去一年的工作總結(jié)一番，并制訂了20__年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
銷售人員工作計劃
現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。
第四季度工作計劃如下：
(一)市場swot分析
1，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
2，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
(二)產(chǎn)品需求分析
童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業(yè)等等。
四、個人工作計劃如下：
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
五、對自己工作要求如下：
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8，十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
學校個人發(fā)展規(guī)劃書篇五
一、指導思想
深入貫徹落實全教會精神，進一步貫徹、落實國務院《學校衛(wèi)生工作條例》和《中學生健康教育基本要求》，完善學校各項衛(wèi)生設施及監(jiān)督措施，加強學校環(huán)境建設，充分發(fā)揮校園環(huán)境的育人功能，增強學生衛(wèi)生、保健意識，牢固樹立"健康第一'的學校指導思想，積極營造健康、優(yōu)美、和諧的校園環(huán)境，開展豐富多彩的文體活動，不斷提高學生身心素質(zhì)的健康水平。
二、主要工作及措施
1、加大宣傳力度，全面樹立衛(wèi)生觀念。
充分利用廣播和黑板報等宣傳工具和陣地，利用晨會課、班會課、健康知識講座等多種形式宣傳新形勢下做好健康教育工作的重要性、必要性。充分利用主題、班會等開展各種宣傳活動，進一步強化師生的城市意識、健康衛(wèi)生意識和保健意識。
2、深化健康教育，切實養(yǎng)成衛(wèi)生習慣。
教育是衛(wèi)生工作的先導，要利用晨會課時間對學生開展健康教育，健康教育要做到"五有"，即：有計劃、有目標、有教案、有落實、確保教育效果和質(zhì)量。定期做好健康衛(wèi)生講座，督促做好眼保健操，開展防近周活動，加強學生用眼衛(wèi)生知識的宣傳和用眼衛(wèi)生檢查，努力降低近視率。
班主任要教育學生每天帶好兩塊布、一只杯(一塊手帕、一塊抹布、一只茶杯)。繼續(xù)做好學生個人衛(wèi)生晨檢工作。
3、常見病的防治工作
1)視力防治工作
開學初對全校學生進行視力普查，及時掌握學生視力動態(tài)，對近視新發(fā)病率及假性近視及時督促矯正，加強宣傳，繼續(xù)培訓、糾正學生眼保健操，提高質(zhì)量，控制新發(fā)病率。
2)沙眼防治工作
對全校學生進行沙眼普查，增強學生的個人意識，培養(yǎng)學生的良好衛(wèi)生習慣，以"診斷從嚴，治療從寬"的要求，降低發(fā)病率。
3)傳染病防治工作
根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點，認真做好預防宣傳工作，加強傳染病的報告、管理、預防、晨檢、消毒隔離等工作。
4)計劃免疫工作
積極配合衛(wèi)生部門做好在校學生的計劃免疫接種工作，及時填寫接種卡。
5)學生體檢工作
按上級要求完成全校學生的體檢工作，及時掌握學生的健康狀況。
4、狠抓環(huán)境衛(wèi)生，形成良好學習環(huán)境。
繼續(xù)實行校園大環(huán)境衛(wèi)生包管制度，要求分工明確，各負其責，有專人負責。繼續(xù)完善"兩個一"衛(wèi)生制度，堅持一天一小掃，一月一大掃，做好保潔工作。保證垃圾袋裝化，校園無紙屑、無飄浮雜物，綠化帶里無雜草，墻上、頂上無灰塵、蜘蛛網(wǎng)，廁所里無臭氣。確保各個教室、室內(nèi)物品擺放整齊，整個校園整潔、優(yōu)美。
5、嚴格食堂管理，確保師生飲食飲水衛(wèi)生。
要嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，加強對食堂衛(wèi)生的監(jiān)督檢查，做到防蠅、防塵設施齊全。做好食堂人員的年度健康體檢工作，保證持證上崗，確保衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康體檢、衛(wèi)生知識培訓合格率達三個百分百。要強化操作規(guī)程，把好進貨關、驗收關、烹調(diào)關，杜絕變質(zhì)食品進食堂，不潔食品上餐桌。加強管理，重視個人衛(wèi)生及公共衛(wèi)生，嚴格執(zhí)行餐具清潔消毒制度，嚴格把好病從口入關。做到每個辦公室、每個教室都有純凈水，確保師生飲水衛(wèi)生。
6、發(fā)揮校醫(yī)作用，服務教育事業(yè)。
要發(fā)揮專職校醫(yī)的作用，要通過畫廊、板報、廣播、電視等多種形式，宣傳普及常見病、多發(fā)病的防治知識，培養(yǎng)廣大師生良好的衛(wèi)生習慣，提高自我保健能力。校醫(yī)要根據(jù)季節(jié)變化，師生的身體狀況及時做好常見病、多發(fā)病的防治工作。根據(jù)上級布置做好疫苗接種、齲齒、紅眼病的預防工作，對各類傳染病要做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早消毒、早處理，及時控制傳染病源，將因病缺課率降低到最低水平。平時要做好外傷急救處理工作，嚴格執(zhí)行無菌操作規(guī)程。做好期初、期末體檢、視力測查、統(tǒng)計工作，做好學生體質(zhì)狀況檢測、評價工作。妥善保管好各類藥品、醫(yī)療器械，盡力服務于教育事業(yè)。每月具體工作安排：
九月份：
1、制訂各項評比表格。
2、加強學校環(huán)境衛(wèi)生、食堂衛(wèi)生的檢查。
3、開展對傳染病的預防宣傳、消毒、晨檢、告家長書等工作;以防疾病侵襲，防止傳染病的發(fā)生。
4、開始全校學生視力普查，同時加強對學生用眼衛(wèi)生，眼保健知識的宣傳工作。
十月份：
1、繼續(xù)學生視力普查，完成報表，按年級開展眼保健操的培訓糾正。
2、開展沙眼普查工作并告之家長進行治療，完成報表。
3、整理學生的健康卡和小白卡，沒交的學生發(fā)告家長書按時上教。
十一月份：
1、繼續(xù)開展眼保健操的培訓糾正。
2、各班出一期衛(wèi)生專刊板報，進行評比，
3、加強環(huán)境衛(wèi)生檢查，個人衛(wèi)生檢查，培養(yǎng)學生良好衛(wèi)生習慣。
4、開展宣傳和知識競賽
十二月份：
1、全校學生體檢
2、冬季傳染病宣傳
學校個人發(fā)展規(guī)劃書篇六
是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課 ，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?
一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的 精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂 ，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn) 營銷生活化，生活營銷化 。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn) 兩高一差 ，即要堅持 運作差異化，高價位、高促銷 的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。
銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行 一套價格體系，兩種返利模式 ，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在 高價位、高促銷 的基礎上，開創(chuàng)性地提出了 連環(huán)促銷 的營銷理念，它具有如下幾個特征：
(1)、促銷體現(xiàn) 聯(lián)動 ，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場 動銷 ，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
(4)、服務策略，細節(jié)決定成敗，在 人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn) 的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了 5s 溫情服務承諾，并建立起 貼身式 、 保姆式 的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。
通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造 鐵鷹 團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：
(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的 典章 、條例這些 母法 ，到營銷管理制度這些 子法 ，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員 三個一 日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
(2)強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。
(3)嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的 鐵血團隊 。
六、費用預算
李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源 好鋼用在刀刃上 ，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了 鐵鷹 團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了 鐵鷹 打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
學校個人發(fā)展規(guī)劃書篇七
首先要明確的是工作內(nèi)容，工作職責，依照工作內(nèi)容，和職責去擬定工作計劃。
1、設定目標值，此值需符合實際，確保可以達到。基準值為100%，計劃值為98%，實際值97%，那么如果連續(xù)幾次的實際值均在96%以下，就需要調(diào)整計劃值。
2、設定細節(jié)段，有目標值之后將project 劃分幾個階段，從細節(jié)中可以看明顯看到自己能否達到設定目標值。
3、設定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制，使事情更能體現(xiàn)時效性。
4、設定責任人，跟進人
5、過程監(jiān)控：將設定的細節(jié)段進行監(jiān)控，確保目標和實際保持一致。
6、問題點描述：將過程中問題點進行描述。
7、解決方案，將有效方案進行要因分析。
8、預期效果，對實際問題分析評估后，做預期效果設定。
9、實際效果:將實際效果和預期效果進行比對。
10、改善方案; 依照比對后結(jié)果，進行后期控制和改善。
目標計劃書
班級名稱為“文竹班級”，意味著我希望我們班級的孩子都能擁有文明，文雅的好品格。文竹是一種姿態(tài)優(yōu)雅、瀟灑，常年翠綠的植物，枝干有節(jié)似竹。它是室內(nèi)觀賞型花卉。它既不耐寒也怕暑熱，可以說很嬌氣，但作用驚人。它正如我們所教育的孩子，給予適度的愛，特別的呵護，精心的保護才能健康成長。因此我和我的孩子們都愿似它，擁有文雅的氣質(zhì)，高貴的品格。
1衛(wèi)生
(1)孩子都能打掃衛(wèi)生，但是不夠認真，態(tài)度不端正，不準時、不守時、不積極，馬馬虎虎。
(2)不能保持好教室衛(wèi)生。隨手亂扔果皮紙屑，見到垃圾不主動撿等。
2紀律
(1)課前讀書不整齊，甚至有時的副科吵鬧嚴重。
(2)課前準備都能做但是總是有個別人忘記。
(3)早操或者升國旗時紀律渙散。
(4)宿舍紀律扣分嚴重。
3閱讀
(1)每個孩子都愛好閱讀，但是很多男孩子愛看漫畫書。
(2)每學期都會捐贈一百多本書，但是總是因管理不善造成圖書丟失、破損或缺頁的現(xiàn)象。
(3)個別孩子還書不及時甚至借閱后丟失的現(xiàn)象。
1紀律方面
實行小組pk制度，利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
2衛(wèi)生方面
(1) 進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們?nèi)绾畏止ぃ熑蔚饺耍鰪娦〗M意識，起到模范帶頭作用。
(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
(4) 綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次，及時表揚。
3閱讀方面
(1)選舉一位積極肯干、任勞任怨有責任心的圖書管理員。
(2)將捐贈書目編排序號，既方便借閱有不會把圖書角弄亂。
(3)嚴格規(guī)定借閱制度，損壞一本雙倍賠償。
4班級干部
本學期實行分層管理制度。班長特別負責下屬三位副班長。三位副班長分別管理紀律、衛(wèi)生、組長。每一位下屬還有分層負責人。層層管理，一級一級負責打分，爭取每日一小結(jié)，每周一總結(jié)的制度。每個班干部都做工作記錄，每周五班干部會議，進行班干部工作評價，老師最后點評，及時反饋。讓每個孩子得到鍛煉的同時也能明白文明的可貴。不能勝任的同學要進行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
二月份：
1、《小學生日常行為規(guī)范》
2、安全第一
三月份：
1、快樂集體我愛你
2、“學雷鋒、樹新風”主題教育活動
3、慶祝“三八”婦女節(jié)—“愛獻給媽媽”活動
四月份：
1、相信自己
2、節(jié)約我先行
3、英烈故事比賽
五月份：
1、文明我當先
2、做一個有責任感的人
3、爭做學習的小主人
4、誠實守信
六月：
1、我的一家
2、做一個受歡迎的人
3、錢從哪來--樹立正確的金錢觀
五、立體作業(yè)
二月 堅持每天鍛煉身體(跳繩、跑步、打球)。
三月 盡量每天看新聞讀報紙，主動關心時事。
四月 學習做飯(主食或菜都可以)。
五月 小當家合理利用金錢完成一次生活用品購物。
六月 盡量為家人做力所能及的事兒。
學校個人發(fā)展規(guī)劃書篇八
首先要明確的是工作內(nèi)容，工作職責，依照工作內(nèi)容，和職責去擬定工作計劃。
1、設定目標值，此值需符合實際，確保可以達到。基準值為100%，計劃值為98%，實際值97%，那么如果連續(xù)幾次的實際值均在96%以下，就需要調(diào)整計劃值。
2、設定細節(jié)段，有目標值之后將project 劃分幾個階段，從細節(jié)中可以看明顯看到自己能否達到設定目標值。
3、設定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制，使事情更能體現(xiàn)時效性。
4、設定責任人，跟進人
5、過程監(jiān)控：將設定的細節(jié)段進行監(jiān)控，確保目標和實際保持一致。
6、問題點描述：將過程中問題點進行描述。
7、解決方案，將有效方案進行要因分析。
8、預期效果，對實際問題分析評估后，做預期效果設定。
9、實際效果:將實際效果和預期效果進行比對。
10、改善方案; 依照比對后結(jié)果，進行后期控制和改善。
目標計劃書
班級名稱為“文竹班級”，意味著我希望我們班級的孩子都能擁有文明，文雅的好品格。文竹是一種姿態(tài)優(yōu)雅、瀟灑，常年翠綠的植物，枝干有節(jié)似竹。它是室內(nèi)觀賞型花卉。它既不耐寒也怕暑熱，可以說很嬌氣，但作用驚人。它正如我們所教育的孩子，給予適度的愛，特別的呵護，精心的保護才能健康成長。因此我和我的孩子們都愿似它，擁有文雅的氣質(zhì)，高貴的品格。
1衛(wèi)生
(1)孩子都能打掃衛(wèi)生，但是不夠認真，態(tài)度不端正，不準時、不守時、不積極，馬馬虎虎。
(2)不能保持好教室衛(wèi)生。隨手亂扔果皮紙屑，見到垃圾不主動撿等。
2紀律
(1)課前讀書不整齊，甚至有時的副科吵鬧嚴重。
(2)課前準備都能做但是總是有個別人忘記。
(3)早操或者升國旗時紀律渙散。
(4)宿舍紀律扣分嚴重。
3閱讀
(1)每個孩子都愛好閱讀，但是很多男孩子愛看漫畫書。
(2)每學期都會捐贈一百多本書，但是總是因管理不善造成圖書丟失、破損或缺頁的現(xiàn)象。
(3)個別孩子還書不及時甚至借閱后丟失的現(xiàn)象。
1紀律方面
實行小組pk制度，利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
2衛(wèi)生方面
(1) 進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們?nèi)绾畏止ぃ熑蔚饺耍鰪娦〗M意識，起到模范帶頭作用。
(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
(4) 綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次，及時表揚。
3閱讀方面
(1)選舉一位積極肯干、任勞任怨有責任心的圖書管理員。
(2)將捐贈書目編排序號，既方便借閱有不會把圖書角弄亂。
(3)嚴格規(guī)定借閱制度，損壞一本雙倍賠償。
4班級干部
本學期實行分層管理制度。班長特別負責下屬三位副班長。三位副班長分別管理紀律、衛(wèi)生、組長。每一位下屬還有分層負責人。層層管理，一級一級負責打分，爭取每日一小結(jié)，每周一總結(jié)的制度。每個班干部都做工作記錄，每周五班干部會議，進行班干部工作評價，老師最后點評，及時反饋。讓每個孩子得到鍛煉的同時也能明白文明的可貴。不能勝任的同學要進行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
二月份：
1、《小學生日常行為規(guī)范》
2、安全第一
三月份：
1、快樂集體我愛你
2、“學雷鋒、樹新風”主題教育活動
3、慶祝“三八”婦女節(jié)—“愛獻給媽媽”活動
四月份：
1、相信自己
2、節(jié)約我先行
3、英烈故事比賽
五月份：
1、文明我當先
2、做一個有責任感的人
3、爭做學習的小主人
4、誠實守信
六月：
1、我的一家
2、做一個受歡迎的人
3、錢從哪來--樹立正確的金錢觀
五、立體作業(yè)
二月 堅持每天鍛煉身體(跳繩、跑步、打球)。
三月 盡量每天看新聞讀報紙，主動關心時事。
四月 學習做飯(主食或菜都可以)。
五月 小當家合理利用金錢完成一次生活用品購物。
六月 盡量為家人做力所能及的事兒。
學校個人發(fā)展規(guī)劃書篇九
一、實習內(nèi)容
1.學習病房內(nèi)各環(huán)節(jié)的組織，尤其是看護、基本技術的組織指導。
2.了解醫(yī)院各科技術的特點。
3.初步理解新《綱要》精神。
二、見習目標：
1.態(tài)度
(1)樹立正確的科學觀，五心待人。
(2)充分認識護士工作的性質(zhì)與任務，理解患者與護士之間的相互關系。
(3)對醫(yī)院各項工作持有正確的態(tài)度，見習中充分發(fā)揮特長，在行動上表現(xiàn)出極大的熱忱。
(4)加強強道德修養(yǎng)，嚴格要求自己。
(5)充分認識護士應具備的良好素質(zhì)及護士在實際工作中所起的作用。
2.知識
(1)掌握護士工作的具體要求和方法。
(2)了解組織各類教學活動的具體過程和方法。
(3)了解大型手術的程序。
三、實習日程安排
年x月x日下午，見習動員。地點：教室。
2.x年x月x日上午，實習生在帶隊老師的帶隊下前往見習，見為見習生、定指導老師，并向?qū)嵙暽荚阂?guī)院紀，提出實習要求。
3.x年x月x日~x月x日，見習生在院內(nèi)見習。
4.x年x月x1日前完成見習報告。
四、見習帶隊老師
1.見習地點：
2.帶隊教師：略
五、見習紀律
1.嚴格遵守園的各項規(guī)章制度，自覺服從和帶隊老師的統(tǒng)一安排，切實按照學校要求進行實習活動。
2.實習作息時間為上午7：30至下午4：30 ，中途不得離院離崗，不得接待任何來訪，不得串崗。
3.不遲到，不早退，不曠課，不自由活動，原則上不得請事假，有病請假須有醫(yī)生證明，并向班主任及指導老師請假，無故缺席作曠課處理，且實習成績不及格。
4.虛心好學，尊敬師長，勤學好問，勤記勤干，每日寫好實習日志，及時完成實習作業(yè)。
5.關心愛護，時時處處以身作則。
6.加強團結(jié)，互幫互助。
7.如違反上述實習紀律并經(jīng)教育不改者，立即取消實習資格，實習成績不及格。
學校個人發(fā)展規(guī)劃書篇十
1、根據(jù)公司財務制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
公司是一個成長型的企業(yè)，在劉總的正確領導下，公司在3月份也取得了不錯的成績，我個人也學習到了很多關于家裝行業(yè)的相關知識，雖然工作中也有一些做得不足的地方，但我一直本著潔身自好，恪盡職守，善用其財，無愧其祿的工作觀念，踏踏實實的工作。
11月就工作中發(fā)現(xiàn)的問題，我個人認為：
第一，需要把各崗位細分化，職責更明確化，才能更大的提高工作效率，第二，工地成本核算需要大大的加強，才能保證工地能夠獲取利潤，第三，工地的跟蹤服務一定要有專人負責，才能有效的保證工地的順利進行，以及工程款的進度，最后按工期完成驗收交尾款。
學校個人發(fā)展規(guī)劃書篇十一
一.活動主題：用筆尖書寫科學理財承諾
二.活動背景：在二十一世紀經(jīng)濟高速發(fā)展的時代背景下，經(jīng)濟危機的蔓延已成為人們生活中的熱門話題，個人投資理財所涉及到的領域?qū)€人、家庭、社會的影響越來越大。現(xiàn)在，大學校園里獨生子女越來越多，很多大學生對于理財都缺乏合理的規(guī)劃。在這種情況下，對在校大學生宣傳理財知識，培養(yǎng)他們的理財意識，幫助他們養(yǎng)成良好的理財習慣，是很有必要的。
三.活動目的：
1. 活躍校園氣氛，豐富校園文化。通過講座形式，提高大學生對于合理理財?shù)囊庾R，增強他們對于理財規(guī)劃知識的了解，讓他們認識到合理理財規(guī)劃的確是有利于大學生運籌帷幄，把握未來。
2. 加強大學生理論聯(lián)系實際的能力。通過書寫未來理財規(guī)劃方案并且比賽講演未來理財生活方式，來更加深入的了解理財?shù)倪^程，提高他們的運用能力。
四.活動時間：待定
五.活動地點：待定
六.活動對象：全校學生
七.活動主辦方: __社團
八.參賽資格：
在校學生，需憑學生證或一卡通現(xiàn)場報名。(學生證號碼為領取理財規(guī)劃大賽獎品憑證，注冊后不能修改，請認真填寫。(重復報名無效)
九.活動安排：
(一)活動前期：
1.海報宣傳：
做好理財規(guī)劃大賽的海報與條幅，與各學院協(xié)調(diào)，將海報張貼到各學院宣傳欄。條幅掛在人群多的地方。
2.網(wǎng)絡宣傳：
及時更新人人網(wǎng)，新浪博客，微博，qq群，合肥旅行社動態(tài)，以便廣大師生能第一時間掌握理財規(guī)劃大賽的消息，并通過飛信將消息及時傳送到投資理財協(xié)會會員手中。
3.傳單宣傳：
到各宿舍，學院派發(fā)宣傳單，動員學生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細介紹本次理財規(guī)劃大賽并讓他們咨詢相關事項。協(xié)會安排宣傳人員到全校每個班級的課室講解本次活動的宣傳內(nèi)容，并派發(fā)宣傳單，且把活動的相關內(nèi)容寫在黑板上。
4.活動報名：
1. 報名時間及地點：______
2.理財規(guī)劃大賽時間：_______
3. 賽前講座：
_月__日，協(xié)會協(xié)助贊助商在c2-209開設講座為參賽者及其他到場同學講解理財基本知識，為參賽者解除疑惑。要求參賽者認真聽講，以便方便之后的理財規(guī)劃方案書寫。
(二)活動中期：
比賽分為兩個階段，初賽階段和決賽階段。初賽分數(shù)占最終成績60%，決賽分數(shù)占比賽成績40%.
初賽階段：
一. 初賽題目：
每個人的人生是不同的，但是在我們?nèi)松牡缆飞希覀兒芏嗳怂?jīng)歷的時間點是大致相同的，大多都會經(jīng)歷由小到大，由幼稚到成熟這樣一個“生、老、病、死”的階段，所以，在人生的時間軸中，我們所經(jīng)歷的人生每個階段都會有大致的理財需求，我們將其劃分為以下幾個理財目標：
1、現(xiàn)金規(guī)劃
2、消費規(guī)劃
3、信貸規(guī)劃
4、保險規(guī)劃
5、教育規(guī)劃(包含子女教育規(guī)劃)
6、投資規(guī)劃(包含稅收籌劃)
要求熟悉各種理財產(chǎn)品(股票、基金、債券、期貨、qdii，qfii等等，推薦國內(nèi)市場理財產(chǎn)品)。
7、退休養(yǎng)老規(guī)劃
8、財產(chǎn)的分配與傳承
在該8大規(guī)劃的基礎上，請參賽者任意選擇3個規(guī)劃，自己擬定理財規(guī)劃客戶(無論現(xiàn)實中該客戶存在與否)資料，圍繞參賽者擬定理財規(guī)劃客戶制訂分項理財策劃方案。
要求：
1、任意選擇上述8大規(guī)劃中的3個項目作為理財策劃大賽初賽參賽題目，并且就自身理解合理、詳細、簡要地對目標規(guī)劃做出相應解釋。
2、無論客戶是否真實存在于現(xiàn)實之中，信息內(nèi)容要足夠全面，能夠涵蓋參賽者所制訂的任意3個分項理財規(guī)劃：
(1)列舉客戶信息(包括財務信息與非財務信息)
(2)如有必要可以編制財務報表;(家庭資產(chǎn)負債、收入支出等)
(3)結(jié)合客戶目前狀況做出一個合理的分析與評判。分析與評價中必須包含如下信息：
a、客戶的財務狀況總體評價;
b、財務狀況與投資目標的匹配度。
3、三個任意理財分項規(guī)劃中，要求信息闡述全面，時間數(shù)據(jù)相對精準。
4、制訂分項理財規(guī)劃，分項理財規(guī)劃必須列舉充要數(shù)據(jù)，遵照“現(xiàn)在——目標時間點——目標預計需求——結(jié)論”、“根據(jù)__數(shù)據(jù)——因此——目標預計需求、目標預計成本及投入”這樣的標準格式撰寫。
5、參賽者無論怎樣制訂規(guī)劃，都應詳細闡述理由，舉例充分，引意得當。
6、可以選擇團隊合作(6人以下)，也可以選擇指導老師(只限一名)。
7、可列舉參考書籍或文章(僅限5本或者5篇)。
8、理財規(guī)劃方案寫好后，用a4紙打印，交到協(xié)會進行批閱。
二.初賽評選：
由協(xié)會人員負責篩選理財規(guī)劃方案優(yōu)秀的同學20名進入復賽階段。同時，給出方案評分，之后總成績評比要用。
決賽階段：
決賽將和頒獎晚會一起進行。
要求參賽者上臺展示自己的理財規(guī)劃方案，之后展示自己編排的節(jié)目(話劇，音樂劇，相聲，小品等題材不限，但內(nèi)容必須是關于理財規(guī)劃的)。評委根據(jù)參賽者的舞臺表現(xiàn)力及節(jié)目娛樂效果給選手打分。
之后穿插一個小游戲(從最近在協(xié)會人員中征集的小活動中挑選)，與觀眾互動。目的是在這段時間內(nèi)計算出選手總分，之后頒發(fā)獎杯及證書。
(三)活動后期：
活動結(jié)束，整理會場。要求協(xié)會人員每人寫一份這次活動的感想及收獲。
十.比賽階段工作人員及工作安排：
1.策劃部：寫活動策劃書并幫助宣傳部下發(fā)傳單。
2.秘書部：負責所有通知的下發(fā)。
3.商務部：拉贊助，獲得足夠的活動資金，并購買相關物品。
4.宣傳部：負責設計海報并宣傳，張貼條幅。
5.組織部：負責所有交涉問題，如下：教室的借用、在其他學院的宣傳欄張貼海報、評委老師的邀請。
6.學術培訓部：負責初賽階段的作品篩選，一定要做到公平。
7.網(wǎng)絡信息部：負責網(wǎng)絡上有關的比賽事項更新。
8.邀請相關老師及贊助方人員作為復賽評委，以得到一個公平的比賽結(jié)果。
十一.資金來源：
由___提供。
十二.活動預算。
學校個人發(fā)展規(guī)劃書篇十二
生活委員工作任務繁多，除了管理班費外還要認真了解學生的生活情況，及時解決同學生活中出現(xiàn)的問題，較大的問題不能解決的要上報院系，并通過班委討論商討解決辦法以確保每位同學都能安心的生活，為學習創(chuàng)造良好的基礎條件，此外，還要積極組織和開展活動，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結(jié)。因此本學期做為生活委員制訂以下工作計劃主要有以下幾點：
一.班費
1.協(xié)助班委裝飾班級，買好他們所需要物品。認真記錄班級班費情況，在重大活動后公開班費情況讓同學們了解班級支出與結(jié)余狀況。
2.記好每次購買物品的費用，保管好發(fā)票。
3.合理計劃運用班費，管理好班里帳目
4.期末向同學們公布班費花費情況
二.生活服務
1.努力更多地了解同學們，多與同學交流，了解他們的家庭和個人的情況。積極幫助同學解決生活中所遇到的問題。
2.要更好的作好生活服務。應積累一些生活方面的信息。我將盡可能多地收集這方面的信息，并告知同學們，為大家的生活帶來更多的方便。
3.組織全班同學抓好寢室衛(wèi)生，每到檢查衛(wèi)生時，提醒同學們搞宿舍衛(wèi)生。搞好衛(wèi)生檢查評比工作，創(chuàng)建文明寢室。[并設立獎勵，記錄平時衛(wèi)生檢查分數(shù)，期末總結(jié)分數(shù)，前三名依次給予不等的獎勵。]
4.搞一些體育活動，增強同學們對體育活動的熱愛，增加同學之間相互的了解，培養(yǎng)友誼，團結(jié)了集體。我們可以購買一些體育用品供同學在課余時間進行體育活動。
雖然這是我第一次當班里的生活委員，但我會認真對待每件事，在完成自己本身職責工作之外，同時還要幫助其他班委共同開展活動，把班里的工作搞好，并積極參加班里的活動。畢竟一個班級的發(fā)展要靠大家共同的努力。
我相信在大家的努力下我們d17中藥4班會成為優(yōu)秀的班級!!!
學校個人發(fā)展規(guī)劃書篇十三
班內(nèi)教師之間配合的是否和諧直接關系到班級管理的好壞。教師相互信任、相互幫助、相互補位是和諧相處的關鍵。我們班三位老師，不計較個人得失，有工作大家一起齊心協(xié)力把它做好，只要是對孩子有益的事，我們都會盡自己所能，讓孩子能快樂健康地成長。
教育需要愛，也要培養(yǎng)愛。沒有愛的教育是死亡的教育，不能培養(yǎng)愛的教育是失敗的教這一教育名言告訴我們，愛是教育的生命，是教育的催化劑、潤滑劑和粘合劑。愛是每一個孩子健康成長必不可少的生長素。作為教師，要做到熱愛每個孩子。我們運用愛的教育和班內(nèi)的孩子打成一片，主動親近他們，在活動中，我們要求自己從教態(tài)到語氣都要真摯、親切，讓幼兒感到母愛般的溫暖，空余時間，主動接近幼兒，愛撫幼兒，給他們講講故事，和孩子們聊聊天，談談心。用真心去體貼每一個幼兒，關心幼兒的教育問題，我們還注重幼兒的養(yǎng)護問題。從睡眠、起床到用餐、喝水，都要事事關注，事事細心。孩子的每一步，都需要我們認真、努力地去對待。
管理幼兒就宛如栽培小樹，要時常給它培土，施肥、澆水，將它多余的小叉剪掉，這樣才能使它健康茁壯地成長。在教育過程中，我們教師做到注重個體差異，因人施教，從而引導幼兒個性健康發(fā)展。首先我們從了解孩子入手，及時掌握幼兒各方面的表現(xiàn)，掌握個體素質(zhì)的發(fā)展水平。再選擇恰當?shù)慕逃椒ǎ逃侄芜M行教育。我們還根據(jù)幼兒發(fā)展水平不同，采取相應的組織形式，小組或個別指導，對孩子的要求也有一定的層次性，使得不同水平的幼兒都獲得成功、在原有的基礎上都得到了發(fā)展和提高。
做好安全工作計劃及總結(jié)，對幼兒進行安全防范教育是至關重要，從身邊的每件小事著手，結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗和安全教育周的各項活動，有目的有步驟地開展有利于幼兒的各種活動，時刻提醒幼兒意外就在身邊，通過以點帶面的方法，提高幼兒的安全意識，讓幼兒學會了一些必要的保護措施，知道簡單的身體保護方法，盡量避免事故的發(fā)生。使幼兒意識到要玩的開心，但更要玩的安全，在一定程度上也提升了整個班風班貌。
當我們?nèi)谌牒⒆觽兊纳詈突顒又袝r，我們理解了孩子們的情感，我們領略了他們豐富多彩的內(nèi)心世界，我們接受了他們新鮮而富有創(chuàng)意的想法。我們的世界就是這些孩子，就這么簡單，也因為簡單才有了許多快樂，你信嗎？簡單就是快樂今后，我們將再接再厲發(fā)揚成績，更好的工作，信心百倍的迎接下的挑戰(zhàn)，使我們的工作更上一層樓，同時使我們的孩子得到更好的發(fā)展。
學校個人發(fā)展規(guī)劃書篇十四
為了有效貫徹落實本市教育科學研究規(guī)劃，根據(jù)上級指示，結(jié)合學校和個人實際，特制訂本學期教育科研規(guī)劃:
一、指導思想:
全面貫徹黨和國家的教育方針，遵循“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來”的精神，進一步落實教育科研的先導地位，以進一步提高學校教育教學質(zhì)量和個人的整體素質(zhì)為根本出發(fā)點，以素質(zhì)教育為核心，堅持為基礎教育服務的方向。按照“打好專業(yè)基礎，培養(yǎng)從教能力，提高綜合素質(zhì)”的思路，優(yōu)化課程體系，正確處理理論與實踐，科研與教學的關系，實現(xiàn)教學內(nèi)容現(xiàn)代化，努力實現(xiàn)教育科研質(zhì)量和效益的內(nèi)在統(tǒng)一。
二、總體發(fā)展目標:
科研工作要想出效率，只有抓好課題研究，為此，我將以探索課堂教學規(guī)律為目標，從提高課堂教學的質(zhì)量的需要出發(fā)，有針對性地進行課題研究，提高自己的教學水平，科研水平，使自己早日轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯啃停瑢W者型新型教師。
三、具體目標與任務:
俗話說，好的開始是成功的一半。一節(jié)課如何開好頭，讓學生產(chǎn)生一種極其旺盛的學習興趣，從而在40分鐘時間內(nèi)，始終保持高漲的學習動力，學生的注意力一直在教師的調(diào)控下運作，學生的記憶力始終在教材內(nèi)容上打轉(zhuǎn)，學生的思考路徑始終在提高自己的思路上發(fā)散，學生的智慧始終在自己感興趣的事物上開拓，學生在學習中不斷健康成長。
所以一節(jié)課的開頭是一門藝術。一個新穎而富有啟發(fā)性的導語，能收到“一石激起千層浪”之效。使學生在最短的時間里，清楚地了解到這節(jié)課要講的是什么，它的目的要求是什么，從而使學生的思維緊緊圍繞這個中心活動起來。這樣有利于提高課堂效率，為學生的學習服務。
四、研究專題:《幼兒音樂創(chuàng)新能力培養(yǎng)途徑與方法的研究》
五、研究的方法:
本課題以實驗法與行動研究法相結(jié)合進行研究為主，輔之案例法、問卷調(diào)查法、觀察法、訪談法、經(jīng)驗總結(jié)法。
1、調(diào)查法:建立課題研究的第一手材料和數(shù)據(jù)。
2、實驗研究法:所開設的試驗班在自然條件下進行，同時設對比班。
3、文獻研究法:收集相關的文獻資料的研究成果進行比較、篩選、吸收、運用，并結(jié)合本研究加以創(chuàng)新。
學校個人發(fā)展規(guī)劃書篇十五
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的工作計劃
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到x萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
學校個人發(fā)展規(guī)劃書篇十六
一、指導思想和工作重點
(一)指導思想
以xx大精神為指導,解放思想,實事求是,開拓創(chuàng)新,圍繞學院20xx年總體工作思路,在認真落實教學管理工作和學生管理工作的基礎上,抓好專業(yè)建設,師資隊伍建設和畢業(yè)生就業(yè)工作,繼續(xù)加強實踐教學,突出課程建設工作,努力實現(xiàn)各專業(yè)的培養(yǎng)目標.
(二)工作重點
1、教學管理工作
2、專業(yè)建設特別是課程建設工作
3、加強各項規(guī)章制度建設
4、師資隊伍建設工作
5、畢業(yè)生就業(yè)工作
6、學生管理工作
二、加強常規(guī)教學管理,完成各項常規(guī)教學任務
完善的常規(guī)教學管理是實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標的重要保證.我系的常規(guī)教學管理工作運行良好,但在評估工作過程中仍然暴露出一些問題,為此,在新的一年,我們將一方面堅持計劃,規(guī)劃的規(guī)范 性,制度性,減少彈性;同時,加強教學管理工作中檢查,督促的經(jīng)常性,持續(xù)性,有效性.
1、要求各任課教師根據(jù)所任教課程的特點,認真完成好各教學環(huán)節(jié),做好課前,課中和課后的各項相關工作.
2、吸取迎評工作中的經(jīng)驗教訓,建立,健全相關教學文件,加強檔案建設與檔案管理工作.齊全,完整,高質(zhì)量的教學文件是保證教學質(zhì)量的關鍵.我們在新的一年將大力加強相關教學文件的建立,健全工作.如理論教學中的教學大綱,考試大綱,教學檔案,教案,教學日志,聽課記錄,點名冊,作業(yè)及作業(yè)批改紀錄等;實踐教學涉及到的基本教學文件如實踐教學大綱,實踐教學任務書,計劃書,審批表,總結(jié) ,實習/實訓報告 (含報告批改記錄,報告成績),實習/實訓指導記錄等都要建立健全,并在教學檢查和期末評定中作為考核項目.
3、各任課教師應在遵循教學規(guī)律,堅持教學原則的前提下,圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標積極探索高職高專的教學模式和教學方法.教學過程中必須充分考慮到學生的文化素質(zhì)及專業(yè)特點,做到因材施教,實現(xiàn)教與學的有機結(jié)合,杜絕照本宣科.
三、加強專業(yè)建設,突出課程建設
1、 辦學模式的探索
財務 會計專業(yè)已經(jīng)有了四屆畢業(yè)生,在辦學上有了一些成熟的經(jīng)驗,力爭在20xx年形成關于高職財會專業(yè)的示范性辦學模式;投資理財專業(yè)屬于新興專業(yè),目前各高職院校尚未形成成熟的辦學模式,我們應在此領域抓緊探索,盡早摸索出一套可行的適應地方經(jīng)濟發(fā)展需要具有地方特色的人才培養(yǎng)方案.我們對會計電算化專業(yè)也進行了有益的嘗試和探索,積累了一些經(jīng)驗,今后要繼續(xù)加強該專業(yè)課程體系的改革與建設,爭取盡快辦出鮮明的專業(yè)特色.
2、20xx年上半年做人才需求狀況調(diào)查,論證涉外會計,金融與保險,房地產(chǎn) 經(jīng)營與管理三個專業(yè)設置的必要性,可行性,并通過人才需求狀況調(diào)查,對投資理財專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位,素質(zhì)能力結(jié)構(gòu)和教學計劃等進行調(diào)整與修訂。
學校個人發(fā)展規(guī)劃書篇十七
風風雨雨的20xx年過去了，迎來了挑戰(zhàn)性的20xx年，回顧20xx年的工作，首先感謝領導對我工作的支持與幫助，感謝所有班組長以及員工，在這坎坷的一年里勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，共同努力，較好的完成了公司下達的各項工作指標;在這一年里跟著領導學到的多，得到的也多;20xx年我車間將認真執(zhí)行上級領導們的會議精神，雖然過去有些成績，但離領導的要求距離還很遠，車間結(jié)合實踐經(jīng)驗對20xx年的工作做以下計劃：
一、不斷提升服務質(zhì)量(全年執(zhí)行)
我們將在認真吸取以前教訓的基礎上，把提升維修服務質(zhì)量作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。將維修技能提升和標準維修操作流程為培訓重點，不斷強化員工主動服務意識。加強維修現(xiàn)場管理，做好車輛維修后自檢與互檢工作。
二、減少客戶報怨量(全年執(zhí)行)
針對20xx年在客戶報怨上存在的一系列問題，我們將在20xx年采取以下措施來減少客戶報怨量，提高一次性修復率。
第一，加強車間人員技能培訓，強化員工服務意識。將與售后各部門合作，對相關人員進行定期的培訓，使員工了解本職工作的重要性，端正服務態(tài)度且在平時維修現(xiàn)場中對員工維修質(zhì)量意識不斷強化，使其熟知職位可能產(chǎn)生的維修問題和避免方法。培訓頻率做到至少一月兩次。
第二，加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避免二次返修的發(fā)生，并要求其對返修情況記錄在案，使質(zhì)檢工作有跡可循，便于維修后分析與研究。
第三，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入維修技能考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施盡努力提升進站車輛的一次維修合格率。
三、提升維修產(chǎn)值(全年執(zhí)行)
在提升維修工時前提下，建立新的產(chǎn)值獎懲制度，建議加入維修新增金額提成率。即下維修工時費任務，做到完成任務或超出任務有獎，完不成任務要罰。(具體任務量根據(jù)前三個月工時費平均值進行匯總統(tǒng)計，然后逐漸遞增)
四、加強現(xiàn)場管理，推進6s管理制度(每周檢查)
在20xx年，將進一步加強車間6s現(xiàn)場管理，保持車間維修現(xiàn)場的整潔有序，推進6s管理制度，將該指標作為優(yōu)秀員工考評指標之一，避免做得好和做得差都一個樣的大鍋飯思想!力爭在20xx年售后車間6s管理工作不斷提高，走上新臺階。
五、加強車間設備及工具管理(每月檢查)
針對車間設備管理現(xiàn)狀，制定車間維修設備及工具管理負責人，減少設備及工具使用不當造成的故障率，提升設備及工具故障及時報修率，設備及工具負責人對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備使用和修護。上述措施有效的保證了設備及工具穩(wěn)定運行及正常維修使用，為按時保質(zhì)交車提供了強有力的支持。
六、做到以身作則，以德服人，良性競爭
作為領導必需嚴于律己，以身作則，遇到困難不退縮，迎難而上，做好帶頭人。采用能者上，平者讓，庸者下的用人原則!對經(jīng)常違反紀律，不聽從指揮，惡性競爭，影響公司形象的員工，堅決予以辭退。爭取為滿意度和一次性合格率雙提升打造一個公平公正的良性可持續(xù)發(fā)展的工作環(huán)境。
在20xx年我們將知難奮進、開拓進取，不斷創(chuàng)新，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內(nèi)強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，爭取做得員工與客戶的雙滿意，實現(xiàn)公司新一年的經(jīng)營指標!
