為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

考核方案解讀篇一

1．為及時、公正的評估員工的工作績效，調(diào)動本公司營銷人員的積極性。

2．讓營銷人員明確自己的工作任務和努力方向，讓營銷管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進營銷系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務的順利完成。

凡本公司營銷部人員之考核，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)定的內(nèi)容考核。

1．了解員工對組織的業(yè)績貢獻

2．為員工的薪酬決策提供依據(jù)

3．了解員工和部門對培訓工作的需要

4．為員工的晉升、降職、調(diào)職和離職提供依據(jù)

5．為人力資源部規(guī)劃提供基礎信息

營銷人員的績效考核分為月度銷售管理考核和年度績效考核。

1．月度銷售管理考核每月度進行一次，考核營銷人員當月的銷售管理業(yè)績。考核時間為下月1日至10日。

2．年度績效考核一年開展一次，考核營銷人員當年1月至當年12月的工作業(yè)績。考核實施時間為下一年度1月10日至20日。

1．總經(jīng)理負責提出績效考核總體要求，對季度、年度考核成績的最終審核與審批、考核過程中出現(xiàn)的爭議的最終裁決。

2．人力資源部：負責組織對員工個人的考核，搜集數(shù)據(jù)、統(tǒng)計匯總，提出對員工考核方案的改進建議，經(jīng)總經(jīng)理審批后實施。

3．營銷部門：配合考核組織部門進行考核，及時提供相關(guān)數(shù)據(jù)。

1．月度考核：每月____日制定下一月的考核指標；每月____日（遇節(jié)假日順延）前對員工上一月的工作進行綜合評價。

2．年終考核：每年的____月份制定下一年的績效考核指標；每年的____月份對員工上一年的工作進行綜合評價。

1．直接上級對直接下級的考核

2．間接上級審核

3．人力資源部匯總考核分數(shù)

4．人力資源部負責考核申訴工作處理

1．制定合理的績效考核指標

對營銷人員的考核，主要從工作業(yè)績、業(yè)務流程管理、工作能力等7方面進行評估。

（1）工作業(yè)績、業(yè)務流程管理、工作能力與工作知識考核

對上述四方面的考核，其考核內(nèi)容與考核要點如下表所示。

營銷人員部分考核指標一覽表

考核內(nèi)容考核要點分數(shù)考核得分

考核項考核指標

工作業(yè)績銷售額各項指標完成情況

銷售計劃完成率

銷售回款率

開拓客戶數(shù)量

市場投入回報率

媒體宣傳度

新產(chǎn)品市場比率

費用率

信息收集信息收集的及時性、有效性

訂單管理1．訂單受理與評審的流程分工清楚，各責任崗位明確自己的分工職責

2．客戶訂單應及時處理

3．對于緊急或特殊訂單，有措施保證及時準確的受理

客戶服務1．對客戶服務和需求已存在一個建立和安排優(yōu)先級的機制

2．存在措施來保證客戶反饋意見能得到響應及具有適當優(yōu)先級

3．保證客戶很容易地詢問有關(guān)信息及問題。

4．對客戶期望值達到與否有跟蹤、報告，并用以改善計劃和實施。

5．對客戶反饋系統(tǒng)有評估和改善措施

6．客戶投訴處理情況

提交文件報告情況1．提交時間準時

2．報告簡潔、清晰，能抓住要點

業(yè)務流程管理終端管理的規(guī)范性主要是指各級產(chǎn)品的報價及銷售價格的管理情況

促銷的執(zhí)行力對于公司開展促銷活動的執(zhí)行、促銷政策的推廣執(zhí)行、促銷物品的運用、促銷活動的開展力度、促銷的效果情況

終端的開拓率由于公司的銷售渠道處于開拓階段，重點考核終端客戶數(shù)量、質(zhì)量及增長率

工作能力工作能力主要考核銷售人員的市場認知、產(chǎn)品的認知、業(yè)務熟悉、基本業(yè)務素質(zhì)能力

工作知識考核營銷人員對企業(yè)、產(chǎn)品性能、競爭性價格、行業(yè)銷售趨勢、產(chǎn)品新用途等方面的認識；對客戶需求的認知和判斷能力等方面

創(chuàng)新指標主要是獎勵銷售員的管理創(chuàng)新和參與性，為績效考核的附加分

（2）工作態(tài)度考核

①工作積極性，其評估標準如下

a．工作非常積極，工作任務從來不會延遲，____分

b．工作較為積極，工作任務極少延遲，____分

c．工作不太積極，工作任務經(jīng)常會延遲，____分

d．工作很不積極，工作任務延遲習以為常，____分

②紀律性：主要考核銷售人員自覺遵守和維護公司各項規(guī)章制度的情況，其評估標準如下。

a．組織紀律性強，帶頭遵守公司各項規(guī)章制度，并督促他人遵守，____分

b．組織紀律性較強，自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，____分

c．組織紀律性較差，經(jīng)常違反公司規(guī)章制度，____分

（3）銷售管理扣分項

銷售管理扣分項主要包括所轄業(yè)務員當月違反價格政策次數(shù)、跨地區(qū)銷售次數(shù)、客戶有效投訴次數(shù)、經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)、回款不及時次數(shù)和未及時按規(guī)定提交客戶檔案次數(shù)。

2．績效任務執(zhí)行過程中，如某績效指標因客觀原因可能導致無法完成，考核者與被考核者應及時修改績效任務，雙方的績效約定應以修正的指標為準。

3．考核者依據(jù)銷售人員的月度實際工作績效全面檢查被考核者的績效。

4．績效考核結(jié)果匯總后，考核者與被考核者溝通，雙方確認本次考核結(jié)果，確認完畢的績效考核結(jié)果收入人事檔案，并做好下月績效改進工作。

5．在員工考核過程中，員工如認為受不公平對待或?qū)己私Y(jié)果有異議，有權(quán)在考核結(jié)束后（考核結(jié)果通知到被考核者）7個工作日內(nèi)向人力資源部提出申訴。

5員工的月度考核結(jié)果匯總表交人力資源部存檔,年末由人力資源部對年終考核結(jié)果做出分類統(tǒng)計分析。

1．考核結(jié)果對應不同的考核系數(shù)，人力資源部根據(jù)考核系數(shù)計算績效工資、年終獎金。

2．依據(jù)考核結(jié)果的不同，公司對每個員工給予職務晉升、降級、加薪等不同的處理。

3．人力資源開發(fā)、技能與素質(zhì)能力培養(yǎng)。

考核方案解讀篇二

一、目的：為提高青年教師的綜合素質(zhì)，為今后更好地工作打基礎。

二、參加對象：幼兒部35歲以下（含35歲）的青年教師。

三、內(nèi)容：五項基本功：講故事，唱歌，跳舞，彈琴，繪畫。

四、時間：

五、形式：采取抽簽按序逐項進行。

六、評委：組長： 組員：

七、考核地點及安排：

1、 考核點：幼兒大班

a、普通話：內(nèi)容自定，時間2分鐘；

b、白板字：內(nèi)容自定，時間3分鐘；

c、特長展示：根據(jù)自己的特長，在唱歌、跳舞、彈琴、繪畫、英語等才藝方面進行表演。（只展示、了 解、記錄，不做評分）

d、課件制作：電腦教師定內(nèi)容，時間30分鐘，地點各教室；

2、幼兒組考核點：幼兒部音樂教室

a、講故事、唱歌、跳舞、彈琴：內(nèi)容自定，每一項均不能超過3分鐘；

b、繪畫：學部定內(nèi)容，時間25分鐘。

八、各考核評分表

略

考核方案解讀篇三

前 言

20xx年11月11日，淘寶全網(wǎng)銷售突破52億元，農(nóng)產(chǎn)品電商成為其中主力，電商部運營方案。 20xx年，淘寶天貓在雙十一單日成交額從52億上升到350億，翻了近7倍; 20xx年，中國大部分區(qū)縣的特色農(nóng)產(chǎn)品電商，仍處于起步及待開發(fā)狀態(tài);與浙江的麗水、江蘇的高淳相比，常州武進、金壇、溧陽的農(nóng)產(chǎn)品電商，已經(jīng)處于落后一拍的態(tài)勢，急需趕超。

一邊是高速增長、潛力無窮的網(wǎng)購市場;一邊是急需觸網(wǎng)、亟待開發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品市場;

一邊是魚龍混雜的民營主導的網(wǎng)購平臺，一邊是規(guī)范嚴謹?shù)墓╀N社系統(tǒng); 一邊是從4億城市買家向10億農(nóng)村買家進軍，急需解決農(nóng)村網(wǎng)點與物流配送問題;一邊是依托21602個基層社、職工367.44萬人的中國供銷合作總社......

20xx年6月，常州市供銷合作v總社與常州天目湖南山竹海食品有限公司、浙江老貓電商啟動“常州特色農(nóng)產(chǎn)品電商”規(guī)劃合作，借助“天目湖南山竹海風景區(qū)”在長三角乃至全國的影響力，以“天目湖南山竹海”品牌作為常州特色農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡電商平臺的品牌突破口;通過整合常州全市供銷社系統(tǒng)的特色農(nóng)產(chǎn)品資源及網(wǎng)點平臺資源，在電商格局風云變幻的20xx年果斷出擊，實施全網(wǎng)b2c平臺入駐與區(qū)域o2o相結(jié)合的運營戰(zhàn)略，獨辟蹊徑的走出一條產(chǎn)業(yè)電商之路。

在江蘇省供銷合作總社領(lǐng)導及常州市各級領(lǐng)導的`關(guān)心支持下，常州市社、金壇市社、溧陽市社、天目湖南山竹海、老貓電商合作規(guī)劃的跨平臺、跨區(qū)域、跨領(lǐng)域常州特色農(nóng)產(chǎn)品電商項目，力爭成為供銷合作社體系推進科學發(fā)展、堅持改革的市場取向，堅持為農(nóng)服務的發(fā)展方向的一次創(chuàng)新與突破。

第一章：總論

1.1 項目概要

1.1.1項目名稱：常州特色農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)及o2o電商運營

1.1.2規(guī)劃單位： 常州市供銷合作總社

金壇市供銷合作總社

溧陽市供銷合作總社

1.1.3項目籌建：常州天目湖南山竹海食品有限公司

浙江老貓網(wǎng)絡科技有限公司

1.1.4實施單位：江蘇省南山竹海農(nóng)產(chǎn)品電子商務有限公司(籌)

1.1.5項目籌備負責人：易超 毛文彬

1.1.6投資規(guī)模：500萬元

本項目首年啟動投資規(guī)模約為500萬元，3年整體規(guī)劃投資規(guī)模為1.5億元。其中，天貓、京東、1號店等全網(wǎng)電商建設運營啟動資金約100萬元;首年全網(wǎng)電商推廣經(jīng)費約300萬元;研發(fā)與流動資金100萬元。首期建成后將實現(xiàn)月銷售100萬元，首年全網(wǎng)電商平臺銷售總額約1500萬元;總共在首個5年規(guī)劃期內(nèi)實現(xiàn)年平均銷售額1.5億元，凈利潤總額約5億元。

1.1.7項目開發(fā)運營單位介紹：

項目建設單位：

常州天目湖南山竹海食品有限公司：

常州天目湖南山竹海食品有限公司成立于20xx年1月，是集土特產(chǎn)、茶葉、休閑食品經(jīng)營、酒店會所管理、電子商務運營、餐飲連鎖開發(fā)管理等為一體的綜合型涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)集團公司，是“第

八屆中國花卉博覽會”唯一指定食品供應商，規(guī)劃方案《電商部運營方案》。現(xiàn)有員工300多名，直營和加盟銷售網(wǎng)點300余家。

“誠信經(jīng)營、盡善服務”的理念為公司迎來了中國電信、中國郵政、常州電視臺、常州廣播電臺、常州日報社等一批優(yōu)秀的合作者，并成為中國電信**地區(qū)唯一農(nóng)產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略合作伙伴。20xx年8月26日，由常州天目湖南山竹海食品有限公司倡導組建的江蘇新合作常新特農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品銷售專業(yè)合作聯(lián)社正式成立，有武進、金壇、溧陽、天寧、鐘樓及新北區(qū)的53家農(nóng)民專業(yè)合作社加入，公司被推選為理事長單位。專業(yè)合作社以“抱團進城、直銷產(chǎn)品、服務市民、做響品牌”為經(jīng)營宗旨，在政府部門的政策引導與大力支持下，更好地為各地市民提供優(yōu)質(zhì)安全、物美價廉的農(nóng)副產(chǎn)品。

公司旗下?lián)碛?個自主品牌：天目湖南山竹海、道也茗茶、椿桂坊、中粽坊、觀前街、蘇合電商等，多年的市場推廣積累了豐富的品牌價值，得到了社會各界和廣大消費者的認可。目前產(chǎn)品覆蓋范圍為北京、上海、江蘇、浙江、山東、安徽、云南、福建等省市，成為區(qū)域知名品牌。

浙江老貓網(wǎng)絡科技有限公司：

該公司系是一個以農(nóng)產(chǎn)品電商整體運營為主的技術(shù)開發(fā)及專業(yè)運營企業(yè)。

總公司為天搜科技股份有限公司(對外又稱天搜或天搜網(wǎng))，創(chuàng)立于20xx年，是集無線應用、無線軟件研發(fā) 和移動信息化解

決方案實施于一體的大型高科技股份制企業(yè)。

創(chuàng)立至今，天搜素以推動中國移動信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展為己任，憑借雄厚的移動信息技術(shù)實力和對市場的深入發(fā)掘為企業(yè)及各類用戶提供 最全面的移動信息化應用解決方案。

1.1.8項目建設內(nèi)容、規(guī)模、目標：

本項目將建成兩個自主研發(fā)、推廣、運營體系：跨平臺的全網(wǎng)特色農(nóng)產(chǎn)品電商運營體系及區(qū)域生鮮特產(chǎn)o2o運營體系。前者針對天貓、京東、1號店等主流電商平臺上的買家為主;后者針對微信、客戶端等移動互聯(lián)網(wǎng)買家為主。同時基于天目湖南山竹海公司在常州地區(qū)的6家旗艦店、1家餐飲店，以“天目湖南山竹海”為核心品牌，由線上向線下發(fā)展加盟連鎖，為常州地區(qū)供銷社、合作社及投資人建立品牌特色農(nóng)產(chǎn)品專賣店提供整體支持。

1.1.9項目啟動階段日期

本項目首期建設擬從?年8月至?年9月，啟動期共計12個月。

1.2項目可行性研究主要結(jié)論

1.2.1項目市場前景：

目前服裝、3c、家居等行業(yè)的電商市場已經(jīng)進入充分競爭階

考核方案解讀篇四

考評細則的好壞，直接影響考評結(jié)果的公平與否，望老師們認真討論，將你認為不合理的地方找出來，并說出你的建議，請老師們認真關(guān)注。

第一部分 政治思想表現(xiàn)和教師職業(yè)道德100分

一、政治思想表現(xiàn)（10分）

堅持正確的政治方向，自覺增強法律意識，認真貫徹黨和國家的方針、政策，不違法亂紀。（有亂收費行為、違反計劃生育政策、參加賭博、迷信活動、擾亂社會治安或其他違法行為的，違犯其中一條該項不得分。有體罰幼兒現(xiàn)象每次扣5分；體罰幼兒造成家園矛盾者扣5分 ）。

二、教師職業(yè)道德（10分）

模范遵守《教師職業(yè)道德規(guī)范》，有高度的教育事業(yè)心，工作態(tài)度積極，盡職盡責，服從領(lǐng)導，聽從安排，團結(jié)同志，尊重家長，關(guān)心愛護全體幼兒，尊重學生人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教育，促進學生全面、主動、健康發(fā)展。不諷刺挖苦歧視學生，不體罰和變相體罰學生，認真聽取家長意見和建議，不訓斥指責家長。（對不服從領(lǐng)導、搞第二職業(yè)、因工作失職造成損失、工作應付造成學生或家長反映者，經(jīng)學校核實認定，視情節(jié)酌情扣20—60分，若發(fā)現(xiàn)一次扣5分。因體罰學生造成重大影響者，該項得0分。）

三、為人師表，愛崗敬業(yè)（10分）

模范遵守社會公德，舉止文明，語言規(guī)范，衣著整潔得體，不染發(fā)不戴首飾，以身作則，謙虛謹慎，團結(jié)同志，孝敬父母和公婆，鄰里和睦，尊老愛幼。互幫互助，共同提高，顧全大局，關(guān)心集體，維護學校榮譽。堅持幼兒園一日常規(guī)，熱愛教育、學校，盡職盡責、教書育人，注意培養(yǎng)學生良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。（上班時間不戴首飾，不說教師忌語；自覺抵制社會不良風氣影響，不利用職務之便謀取私利，不損壞教師形象；不做損壞集體利益的事；同事間不互相拆臺。違者經(jīng)幼兒園領(lǐng)導核實認定，違犯一項扣5—10分。

四、團結(jié)協(xié)作，嚴謹治學（10分）

謙虛謹慎、尊重同志、相互學習、互相幫助、關(guān)心集體。班級工作協(xié)調(diào)，合作教學好，學風正，刻苦鉆研新課程教學，不斷學習新知識，探索教育教學新規(guī)律，改進方法提高科研水平。

五、政治學習（10分）

加強政治理論學習，做好學習筆記，努力提高思想覺悟，言行與上級保持一致，積極要求進步。按時參加政治學習，有計劃，有心得體會，書寫認真，字數(shù)、體會與教委要求同。

考核方法：根據(jù)要求的學習內(nèi)容和筆記的數(shù)量、質(zhì)量檢查打分，不應付，不抄襲，檢查次數(shù)不定（每學期不低于兩次），最高為20分。

六、考勤（50分）

遵守幼兒園的考勤制度，不遲到，不早退，有事請假。

考核辦法：事假每天扣2分（正常的學習、婚假、產(chǎn)假除外）；病假每天扣1分；曠工每天扣8分；空堂一節(jié)扣5分，不按時簽到，每次扣0.5分。遲到早退累計扣分。由園長考核。

第二部分：教師素質(zhì)

一、個人工作能力（60分）

（一）教師達專科學歷 （10分）

標準：合格學歷得10分，正在進修的得9分，中專學歷的得8分，中師以下學歷得6分、4分。

（二）基本技能（50分）

標準：依據(jù)教委培訓考核結(jié)果。

（三）有普通話證書加2分。

第三部分：業(yè)務工作：（350分）

一、計劃（10分）：按時交，內(nèi)容具體，可操作性強。（月重點填寫敷衍了事扣1分，周計劃不實用扣1分。）

二、備課（30分）：按標準備課，有生成課，備課填寫齊全。各年齡組在教研組長帶領(lǐng)下集體備好課，教師根據(jù)本班幼兒年齡特點對備課進行復備。（備課敷衍了事扣2分，每個主題無生成活動課扣1分。）

三、聽評課（10分）：要求業(yè)務園長、教導主任一學期聽課68節(jié)以上，教研組長一學期聽課38節(jié)以上，寫聽課心得3篇以上，其他任課教師聽課18節(jié)以上，隨時進行反思，寫出心得3篇以上。（聽評課要有評語，少一節(jié)扣1分，少一篇心得扣2分）

四、業(yè)務學習（10分）

筆記標準：（35周歲以下教師）每學期5000字以上，2篇體會。學習內(nèi)容：先進的教育教學理論、教研理論，課題研究的知識等。（字數(shù)少于5000字扣2分，無學習心得扣2分，字跡不認真、潦草者扣1分，學習內(nèi)容無價值者扣2分。）

五、課堂教學（70分：集體聽課50分，隨堂聽課20分）

集體聽課：按學期計劃進行。

隨堂聽課：園領(lǐng)導隨時到各班進行抽查，查看上課教師是否有活動備課，是否有教具，是否使用普通話。（無備課扣2分，不按時上課扣2分，不使用普通話扣2分）

六、自制玩教具和課件制作（20分）

自制玩教具（10分），每班10種以上，每種不少于班級人數(shù)的三分之二；

課件制作（10分），每人每學期不少于兩節(jié)多媒體課。

七、教學質(zhì)量：（100分）

完成上級和本園組織的各項比賽活動。（100分）

第三部分：教師日常工作督查150分

一、幼兒入園（20分）：值班教師在活動室門口精神飽滿的迎接孩子入園，嚴格使用接送卡，熱情與孩子家長進行交流；及時提醒幼兒穿園服，保證有90%以上的孩子穿園服（不在門口迎接家長一次扣0.5分，不使用接送卡一次扣0.5分；穿園的孩子服低于90%，酌情扣0.5-5分）。

二、晨間活動 （20分）：為幼兒準備充足的區(qū)域活動材料，讓陸續(xù)入園的幼兒根據(jù)興趣和需要自主選擇區(qū)域，隨意活動。（不合理安排者一次扣1分）

三、課間操（20分）：課間操前指導幼兒相互檢查服裝及鞋帶，準時到固定地點進行操間活動，兩名教師要精神飽滿的帶操；早操結(jié)束后， 一名教師帶領(lǐng)幼兒進行適量健身活動。（遲到一次扣1分，教師不參與操節(jié)活動扣1分。）

四、游戲、區(qū)域活動（30分）：保證充足的活動時間， 創(chuàng)設良好的環(huán)境，教師要以支持者、參與者、合作者的身份參與活動，在活動過程中培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識，滿足幼兒交往、創(chuàng)造和發(fā)展的需求。（不按時活動一次扣1分，活動亂而無序，教師不參與其中扣2分。）

五、戶外體育活動（30分）：值班教師帶領(lǐng)幼兒到戶外進行體育活動，要根據(jù)幼兒的特點組織生動有趣、形式多樣的體育活動，吸引幼兒主動參與。（不按時活動扣1分，教師不參與其中扣2分）

第四部分：家長工作40分

一、家長評議28分

晨間接待老師是否在教室門口，面帶微笑與您交流；

是否與您產(chǎn)生過正面沖突。老師與您孩子的交流是否使用普通話；

您覺得孩子在幼兒園喝水、上廁所是否自由。

老師對您的孩子是否有體罰或辱罵行為。

您覺得班內(nèi)的兩位老師合作得是否融洽。

在您沒請假的情況下，孩子沒來幼兒園時，老師是否主動過問。

您覺得家長開放日活動組織的如何。

二、家園聯(lián)系冊、家長開放日材料、幼兒成長檔案12分

（一）家園聯(lián)系冊按時發(fā)放，認真填寫，家長積極回應。（6分）

（二）家長開放日活動，家長到會率高，有秩序的組織活動，總結(jié)及反饋材料按時按數(shù)量上交。（3分）

（三）幼兒成長檔案：內(nèi)容豐富齊全，外觀整齊、美觀。（3分）

考核方案解讀篇五

為規(guī)范公司對員工的考察與評價，特制定本制度。

1、在同方造就一支業(yè)務精干的高素質(zhì)的、高境界的、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍.并形成以考核為核心導向的人才管理機制.

2、及時、公正地對員工過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績效改進做好準備。

3、為同方中層管理、技術(shù)類員工的職業(yè)發(fā)展計劃的制定和員工的薪酬待遇（含員工持股權(quán)重調(diào)整）以及相關(guān)的教育培訓提供人事信息與決策依據(jù)。

4、將人事考核轉(zhuǎn)化為一種管理過程，在同方形成一個員工與公司雙向溝通的平臺，以增進管理效率。

1、以公司對員工的經(jīng)營業(yè)績指標及相關(guān)的管理指標，和員工實際工作中的客觀事實為基本依據(jù)；

2、以員工考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準則；

3、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念。

本制度主要是為同方公司總部職能部人員和分公司副總級以上經(jīng)營管理類專業(yè)技術(shù)類人員設計(分公司副總級以下人員由分公司參照總部形式自行考核)。另有下列情況人員不在考核范圍內(nèi)：

1、試用期內(nèi),尚未轉(zhuǎn)正員工

2、連續(xù)出勤不滿六個月或考核前休假停職六個月以上

3、兼職、特約人員

考核類別考核時間 復核時間考核終定時間

年中考核6月1日到5日6月5日到8日6月15日

年度考核1月15日到20日1月21日到23日1月25日

轉(zhuǎn)正考核按公司招聘調(diào)配制度執(zhí)行

晉升考核按公司內(nèi)部晉升制度執(zhí)行

注：1、考核時間主要是指由各業(yè)務部門、職能部門主管與下屬就績效表現(xiàn)，績效改善計劃，新的績效目標共同進行討論的時間

2、人事復核時間主要由人事決策委員會對有爭議的考核結(jié)果及員工申訴的事件進行調(diào)查了解和仲裁

3、考核終定時間是人力資源部將考核結(jié)果進行匯總，新的績效目標進行備案歸檔的時間。

4、年度考核是公司對全體（正式）員工年度工作表現(xiàn)進行考核，年中考核是對年度考核評分“有待提高”及“急需提高”二類人員的考核。

考核實行直接主管評估部屬，部門主管復評制。人力資源部對員工考核有政策制度咨詢、執(zhí)行監(jiān)督、申訴調(diào)查等職能。人事決策委員會（由公司總裁、常務副總裁、相關(guān)副總裁、人力資源部總經(jīng)理及相關(guān)部門主管組成）是同方公司員工考核政策的最終仲裁機構(gòu)。具體權(quán)限見下表：

考核對象初評（員工自評后）匯總部門復核

分公司副總級總經(jīng)理、相關(guān)職能總經(jīng)理人力資源部主管副總裁

分公司總工分公司總經(jīng)理人力資源部主管副總裁

分公司總經(jīng)理人力資源部、企管部、財務部人力資源部主管副總裁、相關(guān)副總裁、公司總裁

職能副總級職能總經(jīng)理人力資源部主管副總裁

考核對象初評（員工自評后）匯總部門復核

職能總經(jīng)理員工自評人力資源部主管副總裁

分公司副總經(jīng)理以下人員的考核

部門經(jīng)理級主管副總經(jīng)理分公司人事總經(jīng)理、相關(guān)職能總經(jīng)理

部門職員直接主管評分公司人事間接主管核定

考核方案解讀篇六

為建立有效的績效 激勵機制，及時評估和肯定辦公室成員的工作，激發(fā)成員的潛能和工作熱情，確保20xx年度工作任務的順利完成，特制定本方法。

一、考核 對象：辦公室全體成員

二、考核指標及權(quán)重

（一）辦公室主任

1、協(xié)助中心領(lǐng)導處理內(nèi)部事務、協(xié)調(diào)各部門工作，協(xié)調(diào)中心和上級機關(guān)相關(guān)部門及其他相關(guān)單位協(xié)作關(guān)系。（10分）

2、負責中心公文文稿的審核，提報中心主任審批。（5分）

3、負責審核、督辦中心黨務、紀檢、計生、工會以及團青等方面工作并提報總支書記審批。（15分）

4、負責人員定編的提報、工資及五險一金的審核、督辦等工作。（5分）

5、負責在每月25-30日提報下月資金使用計劃。（2分）

6、負責控制業(yè)務收支平衡，防止大超大節(jié)。（3分）

7、協(xié)助中心領(lǐng)導對各部門管理 人員的考核與測評工作，配合總編辦搞好中心業(yè)務考核。（5分）

8、負責起草提報中心財務管理、資產(chǎn)管理等經(jīng)營方面的各項制度 和工作計劃，負責審核中心其他各項管理制度 。（10分）

9、負責中心經(jīng)營管理、財務報銷審核登記等工作。（5分）

10、負責中心經(jīng)營業(yè)務合同 的起草、審核、報批等工作。（5分）

11、負責廣告收支、專題片收支、自營工程收支、其他業(yè)務收支情況的審核并提報核算中心。（10分）

12、負責中心專項資金的審核、上報、催辦、督辦等工作。（5分）

13、負責中心物資采購的審核、報批、督辦等工作。（5分）

14、協(xié)助工會搞好中心廠務公開工作。（5分）

15、負責審核、督辦中心固定資產(chǎn)管理、庫存材料、低值易耗品管理等工作。（5分）

16、負責辦理中心領(lǐng)導交辦的其他工作。（5分）

（二）機關(guān)黨支部書記兼辦公室副主任

1、協(xié)助辦公室主任搞好辦公室各項工作。（7分）

2、負責中心財務報銷、收繳費用、()票據(jù)報批簽審等工作。（15分）

3、負責機關(guān)黨支部的各項工作。（15分）

4、負責中心接待工作。（10分）

5、負責中心車輛調(diào)度、管理工作。（15分）

6、負責中心后勤、安全、消防、衛(wèi)生檢查考核工作（15分）

7、負責固定資產(chǎn)、低值易耗品、辦公用品等的管理及調(diào)配使用工作。（5分）

8、負責中心公章的使用管理。（3分）

9、負責相關(guān)會議、會議用品的組織與管理。（5分）

10、負責材料收貨，驗貨等工作，協(xié)同使用部門搞好采購工作。（5分）

11、負責完成領(lǐng)導交辦的其它事務。（5分）

（三）秘書

1、收集各部門周例會上的小結(jié)與計劃、月度計劃總結(jié)，起草各類文件、申請、報告、總結(jié)以及公司相關(guān)部門需要的新聞中心有關(guān)書面材料。（30分）

2、負責流程的維護、跟蹤、變更等工作。（30分）

3、負責會議記錄、會議紀要，督辦會議決定事項。（20分）

4、負責組織中心職工大會、工作會等大型會議的準備，協(xié)助辦公室其他人員組織各類事務性會議。（10分）

5、負責傳真收發(fā)，完成領(lǐng)導和部門主任交辦的其他工作。（10分）

（四）政工干事

1、負責完成黨建、企業(yè)文化、精神文明、紀檢等工作年度工作計劃、工作總結(jié)的起草。（10分）

2、負責完成公司布置的各項黨務相關(guān)工作。（5分）

3、負責中心收發(fā)文件。（5分）

4、負責中心oa系統(tǒng)的開通、流程的變更等工作。（5分）

5、負責宣傳欄制作工作。（5分）

6、負責辦公室考勤 工作。（2分）

7、負責中心部分報刊雜志的分發(fā)、與郵局工作人員協(xié)調(diào)工作。（2分）

8、協(xié)助辦公室主任及時督辦、催辦各支部書記開展支部工作。協(xié)助工會負責人、團支部書記搞好工會、團青年工作。（5分）

9、負責中心領(lǐng)導材料打印、復印工作。（6分）

10、負責年度所發(fā)文件整理歸檔及報送公司檔案室等相關(guān)工作。（6分）

11、負責中心電話號碼內(nèi)容的變更發(fā)放通知等工作。（2分）

12、負責中心計劃生育工作。（6分）

13、負責相關(guān)業(yè)務電話的記錄、傳達，登記工作。（2分）

14、負責相關(guān)業(yè)務的各項表格整理、歸檔等工作。（6分）

15、協(xié)助辦公室其他成員制作文檔、表格、幻燈片及物品領(lǐng)用、登記、分發(fā)、會議室布置等工作。（6分）

16、負責中心綜合管理體系工作。（15分）

17、負責協(xié)助辦公室主任及中心領(lǐng)導做好科級干部季度/年度考核測評工作。（6分）

18、負責完成中心領(lǐng)導及辦公室主任交辦的臨時性工作。（6分）

（五）勞資員

1、負責中心員工 工資、福利、獎金的發(fā)放、核對。（15分）

2、員工養(yǎng)老保險、社會保險、醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險、住房公積金的登記、核對、繳付統(tǒng)計等工作。（10分）

3、負責稿費匯總、發(fā)放工作。（7分）

4、負責中心人員出差 、學習、休假等請銷假管理工作。（5分）

5、負責中心教育培訓 工作報表、年度培訓 、總結(jié)的上報。（6分）

6、負責公司下達的人事 、勞資等填報工作。（10分）

7、填制核對員工住房公積金領(lǐng)取工作。（5分）

8、負責勞務工工資發(fā)放、用工情況報送等工作。（6分）

9、負責員工職稱評審填報。（5分）

10、負責向稅務局上報員工各種收入所得稅。（6分）

13、負責各部門的考勤的收集、核對、統(tǒng)計工作。（5分）

14、負責新員工的接待工作。（5分）

15、負責員工各項收入進賬的數(shù)據(jù)錄入工作。（10分）

16、負責員工住房摸底，公寓住宿安排、變更，統(tǒng)計等工作。（5分）

（六）經(jīng)營干事

1、根據(jù)庫存及時填報審批單，按照審批單與供貨商或物供中心領(lǐng)取辦公、日常用品。（5分）

2、負責辦公設備、家具、各類辦公保潔生活用品的領(lǐng)取、登記、發(fā)放管理。（5分）

3、負責中心資產(chǎn)管理工作。資產(chǎn)的入庫、盤點、報廢等工作。（10分）

4、協(xié)助辦公室主任負責合同清理、報送審批等工作。（5分）

5、負責中心財務報銷單填制工作。（15分）

6、負責中心專項資金匯總、申報、核對、上報、督辦工作。（5分）

7、負責電費的抄報。（2分）

8、負責簽到單、辦公室績效考核匯總情況。（5分）

9、負責中心領(lǐng)導文件的打印、復印等。（3分）

10、交通費的收集、登記和匯總。（2分）

11、完成辦公室主任交辦的臨時性的工作。（10分）

12、低值易耗品的盤點和登記。（10分）

13、負責起草財務報銷、小額支付款項的協(xié)議書。（5分）

14、各項收支費用的統(tǒng)計、核對登記等工作。（10分）

15、相關(guān)業(yè)務資料的整理、保存、歸檔等工作。（3分）

16、負責核心業(yè)務考核的上報。（5分）

三、績效考核結(jié)果的確定

1、每人分值為100分，績效考核由部門主任組織專門會議進行，原則上全體辦公室員工均需參加，采取集中測評的方式測算成員的考核分值。

2、考核得分確定后，根據(jù)分配的績效總額測算每分分值。

3、辦公室除主任由中心統(tǒng)一考核以外，內(nèi)部確定分配系數(shù)為：其他科級人員按1.4計算，中級職稱按1.2計算，初級按1.1計算，其他人員按1.0計算。

4、當月缺勤則按照缺勤天數(shù)相應的核減績效工資。

5、每月20日前完成測評工作。

kpi績效考核方案春季學期幼兒考核方案縣依法行政考核方案

考核方案解讀篇七

為了更好地調(diào)動班長的積極性和創(chuàng)造性、加強班組建設，降低成本、降低消耗，全面評價班長的工作績效，保證企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)，特制定班長績效考核辦法如下：

一、班長績效考核基金為300元，其中：1、安全績效占70元；2、品質(zhì)占70元；3、生產(chǎn)占70元；4、5s占40元；5、勞動紀律占30元；6、設備占20元。采用月份考核，每月發(fā)考核基金的一半。春節(jié)前發(fā)積累的一半，余下部分來年3月15日發(fā)放，如果來年或中途辭工的，余下的部分不予發(fā)放。當出現(xiàn)重大的安全、質(zhì)量、設備事故，一票否決兩個月的績效考核基金。第二月扣款從春節(jié)前發(fā)放部分扣出，第二個月照常進行考核。

二、安全管理：發(fā)現(xiàn)一次違章作業(yè)扣安全績效5元。例如：鉆床小件鉆孔帶手套，沖壓小件加工不用輔助工具，焊工焊接不帶防護帽，噴漆、打磨工、拋光等員工工作時不帶口罩，磷化工在磷化池上走動，配酸時不穿防護服等。技安事故損失在500元以下，扣安全績效全部；技安事故損失在500-5000元，否決一個月的績效考核基金；技安事故損失在5000元以上的特大安全事故，否決兩個月績效考核基金。指標以外的加倍處罰。

三.、品質(zhì)管理：未做首件直接生產(chǎn)、不進行巡檢、產(chǎn)品完工后未貼狀態(tài)標示，不良品不及時處理，不填寫報廢單和私自丟棄不良品，發(fā)現(xiàn)一次扣品質(zhì)績效10元。發(fā)生質(zhì)量事故損失在500元以下（包括不良品與合格品混淆的分選工時）扣品質(zhì)績效全部，質(zhì)量損失在500-5000元扣績效考核基金一個月，質(zhì)量損失在5000元以上重大質(zhì)量事故和弄虛作假，扣2個月績效考核基金，指標以外加倍處罰。

四：生產(chǎn)管理：生產(chǎn)部門各生產(chǎn)工序的工時定額要準確，計件的數(shù)量、計時的工時要求實報，不能弄虛作假。如有虛報、謊報者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除生產(chǎn)管理基金50元。從上道工序領(lǐng)入的產(chǎn)品數(shù)量不清造成缺料或補料的；產(chǎn)品完工后未定點、定容、定量放置；每天不按時上交生產(chǎn)日報表；生產(chǎn)的數(shù)量和實際報表（工人計件工作票）不符；將廢品充合格品數(shù)量；以上情況發(fā)現(xiàn)一次扣生產(chǎn)績效10元。生產(chǎn)過程中不使用工藝流程卡的、流程卡在末道工序未回收備存的，一次扣款5元。po指示單下達后未做產(chǎn)品產(chǎn)前分析，不及時跟蹤催促物料，工裝進度影響交期的，一次性扣除考核基金一個月，生產(chǎn)計劃未按時編排影響交貨的扣一個月績效基金。

五：5s管理：工作區(qū)域不整潔，廢料亂堆亂放；工具、模具未歸位未清潔，一次罰款5元。廢料和垃圾要分裝，發(fā)現(xiàn)垃圾里面有廢料，一次罰款10元。廢料沒有運到指定的區(qū)域，小廢料沒有裝袋，將運料車隨意放到通道、廣場等地的一次扣款5元。借用別人區(qū)域干活后不進行清理、清掃的一次扣款5元。

六：勞動紀律管理：本班員工未穿廠服、未戴上崗證、穿拖鞋上崗、進入廠區(qū)吃早餐、不在指定區(qū)域吸煙或吸煙點超過三人、工作時間吵架，出現(xiàn)以上情況一次扣除5元。打架、斗毆的取消班長的勞動紀律績效。

七：設備管理：每個星期對設備要進行清潔，每天要對設備保養(yǎng)及維護，發(fā)現(xiàn)異常要及時報機修電工，否則每次扣設備管理績效5元。設備發(fā)現(xiàn)軸瓦滑板無油扣10元/次。凡出現(xiàn)重大設備事故扣兩個月的績效考核獎。

考核方案解讀篇八

為了更好的調(diào)動營銷人員工作積極性，提高酒店整體業(yè)績，打造一支更加專業(yè)、高效的營銷團隊，根據(jù)目前營銷部現(xiàn)實情況，就營銷部績效考核方案提出如下調(diào)整建議：

客房方面：

1、除營銷部外的酒店其他人員均不得向客人提供酒店包括：協(xié)議價、訂房公司建議售價等協(xié)議、合同類合作價格;已接待過的各類會議及團隊價格以及與現(xiàn)行價格體系中不符的所有價格。

2、各部門經(jīng)理均享有前臺價售價8.5折的最低價格權(quán)限;總值經(jīng)理可視當日酒店入住情況最低可享有現(xiàn)行協(xié)議價的折扣權(quán)限，但必需留下客人的姓名、單位、有效聯(lián)系方式(如手機等)，以便營銷部進行跟進。

3、營銷部銷售主任以上級別員工有給予客戶不低于酒店協(xié)議價的客房、會議室等消費的折扣權(quán)

4、如遇特殊價格必需請總經(jīng)理批示。

餐飲方面：

1、各部門經(jīng)理及營銷部銷售主任以上級別員工均享有最低至8.5折的價格權(quán)限(煙、酒、海鮮除外)。

2、各類團隊餐及宴席一經(jīng)商定均不允許打折。

3、特殊價格必需請總經(jīng)理批示。

娛樂方面：

1、各部門經(jīng)理及營銷部銷售主任以上級別員工均享有最低至8折的價格權(quán)限(煙、特飲除外)。

2、如遇特殊價格必需請總經(jīng)理或副總經(jīng)理批示。

注：以上各類折扣優(yōu)惠均不與酒店當時、當季促銷活動同時享有。

營銷部業(yè)績考核范疇應包括：

1、客房：會議團隊、旅行社團隊、協(xié)議散客、網(wǎng)絡訂房、司提等一切由營銷部進行開發(fā)、接待、維護的客人的用房。

2、餐飲：會議團隊、旅行社團隊、經(jīng)營銷部預訂的散客餐、協(xié)議客戶散客餐等一切由營銷部進行開發(fā)、接待、維護的客人的用餐。

備注：業(yè)績考核范疇不包括返傭金額。

1、部門根據(jù)20xx年9月-20xx年12月客戶消費排名，將排名前100名的客戶平均分配給各銷售經(jīng)理/銷售主任跟進。

2、客戶須將前期自己負責的已劃入其他銷售經(jīng)理/銷售主任銷售區(qū)域的客戶進行交接，由專人進行跟進維護工作(由特殊原因造成的跨區(qū)銷售由部門內(nèi)部協(xié)商解決)。

3、以下銷售信息需報部門經(jīng)理，由部門經(jīng)理進行調(diào)配：

a、自來的非協(xié)議客戶(含親自來店、電話咨詢等);

b、異地客戶;

1、工資結(jié)構(gòu)(人民幣)

工資=底薪+提成+補貼

(其中底薪=70%業(yè)績工資+30%行政工資)

注：1、補貼包括交通補貼+通訊補貼+誤餐費。

2、業(yè)績工資與每人銷售任務完成比例相關(guān);行政工資與每日拜訪量、新簽協(xié)議量、行政考核等相關(guān)。

3、業(yè)績工資行政工資發(fā)放比例見下表2。

2、部門內(nèi)各職務工資標準

銷售經(jīng)理：任務底薪120xx(實際完成-個人任務)×提成比例+補貼300元

銷售主任：任務底薪1000元+(實際完成-個人任務)×提成比例+補貼20xx

銷售文員：底薪1000元+話費補貼100元

試用期銷售經(jīng)理：任務底薪1100元+補貼20xx

試用期銷售主任：任務底薪900元+補貼100元

試用期銷售文員：底薪900元

3、個人任務分配

1、所有銷售經(jīng)理每月銷售總?cè)蝿?0萬元。其中餐飲任務3萬元，客房任務7萬元(含會議室);銷售主任每月銷售總?cè)蝿?萬元。其中餐飲任務2萬元，客房任務6萬元(含會議室)。

2、新進銷售經(jīng)理試用期為三個月，第一個月不進行業(yè)績考核，但可按實際業(yè)績的5‰予以獎勵。第二個月任務為4萬元，超額部分按1%進行提成;第三個月任務為8萬元，超額部分按2%進行提成。試用期銷售經(jīng)理月任務不進行客房、餐飲分解。

3、新進銷售主任試用期為三個月，第一個月不進行業(yè)績考核，但可按實際業(yè)績的5‰予以獎勵。第二個月任務為4萬元，超額部分按1%進行提成;第三個月任務為7萬元，超額部分按2%進行提成。試用期銷售經(jīng)理月任務不進行客房、餐飲分解。

4、銷售主任升任銷售經(jīng)理試用期為2個月，第一個月任務9萬，第二個月任務10萬。

4、行政考核內(nèi)容及指標

(略)

5、指標完成及薪金發(fā)放對照表(如遇百分比后的小數(shù)點數(shù)，實行四舍五入。)

(略)

6、提成比例及分級

(略)

注：“超額范圍”是指完成個人總?cè)蝿罩獾臉I(yè)績，按照以上比例提成

7、連續(xù)三個月個人總?cè)蝿胀瓿陕蕿?5%及以下者，或連續(xù)三個月“行政工資”為c等即完成率為80%及以下者則酒店將調(diào)換到其他工作崗位或勸其離職。

8、銷售經(jīng)理如連續(xù)三個月未完成任務則降級為銷售主任，銷售主任如連續(xù)三個月未完成任務則降級為試用銷售主任，直至調(diào)換到其他工作崗位或勸其離職。

銷售經(jīng)理、銷售主任每月實發(fā)工資金額由營銷部文員按此方案根據(jù)酒店收銀系統(tǒng)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計及日常行政考核記錄進行計算后報部門經(jīng)理審核確認，經(jīng)總經(jīng)理批示后方可發(fā)放。

考核方案解讀篇九

為提高青年教師的綜合素質(zhì)，為今后更好地工作打基礎。

幼兒部35歲以下（含35歲）的青年教師。

五項基本功：講故事，唱歌，跳舞，彈琴，繪畫。

采取抽簽按序逐項進行。

組長： 組員：

1、 考核點：幼兒大班 a、普通話：內(nèi)容自定，時間2分鐘； b、白板字：內(nèi)容自定，時間3分鐘； c、特長展示：根據(jù)自己的特長，在唱歌、跳舞、彈琴、繪畫、英語等才藝方面進行表演。（只展示、了 解、記錄，不做評分） d、課件制作：電腦教師定內(nèi)容，時間30分鐘，地點各教室；

2、幼兒組考核點：幼兒部音樂教室 a、講故事、唱歌、跳舞、彈琴：內(nèi)容自定，每一項均不能超過3分鐘； b、繪畫：學部定內(nèi)容，時間25分鐘。

項目 內(nèi)容 得分

普通話（5分） 表演（5分） 兒童化（5分） 感染力（5分）

音確（5分） 節(jié)奏（5分） 表現(xiàn)（5分） 臺風（5分）

舞姿（5分） 協(xié)調(diào)（5分） 表現(xiàn)力（5分） 感染力（5分）

指法（5分） 流暢（5分） 難度（5分） 表現(xiàn)力（5分）

色彩（5分） 構(gòu)圖（5分） 創(chuàng)意（5分） 整體（5分）

合計