【實(shí)用】學(xué)生周記錦集七篇

　　時間乘著年輪循序往前，一個星期已經(jīng)結(jié)束了，一周的時間，相信你會領(lǐng)悟到不少東西，這時候，最關(guān)鍵的周記怎么能落下！千萬不能認(rèn)為周記隨便應(yīng)付就可以，以下是小編整理的學(xué)生周記8篇，希望對大家有所幫助。

學(xué)生周記 篇1

　　今天是4月5日，呵呵！本來沒有什么特別的，但是今年的今天恰巧是我的生日！所以今天我決定要過得快快樂樂！我上午要玩兒得痛快；下午要看得痛快；晚上要吃得痛快！

　　早晨，我們一家人早早兒地起床，吃過早餐后我們就開始了快樂的一天。我們來到了體育中心，姐姐和我一起坐在了秋千上，爸爸和媽媽輪流著蕩我們姐弟兩個，蕩得好高好高，似乎要飛到天上去！

　　媽媽還為我照了好多照片呢！改天我傳到博客里，邀請大家一起分享我的快樂！下午我和姐姐一起觀看喜羊羊與灰太狼的卡通片！片中的喜羊羊好好聰明，好好勇敢喲！我決心做個“喜羊羊” 晚上我姑姑帶我們?nèi)サ驴耸砍燥垼袧h堡包；薯?xiàng)l；冰激凌；可樂……真是豐盛極了，今天我真是太高興啦！

學(xué)生周記 篇2

　　實(shí)習(xí)的第一個星期

　　對于實(shí)習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要?dú)v時最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。

　　10號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到，想來就覺的很無奈，只能后悔當(dāng)時沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

　　盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

　　實(shí)習(xí)的第二個星期

　　不覺中，來這里實(shí)習(xí)已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會因?yàn)橘I少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

　　實(shí)習(xí)的第三個星期

　　有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進(jìn)來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不？

　　我說老板出去了，有什么事就找我吧！當(dāng)我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。

　　當(dāng)時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時候也不得不犧牲點(diǎn)利潤，我想這就是的一面吧，然而我卻無可奈何。

　　實(shí)習(xí)的第四個星期

　　要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn)，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，（因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價格就可以了）結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會，但由于木材數(shù)量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。

　　更要命的是這樣要測量兩次，運(yùn)出一次，送到工地還要再一次，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。

　　實(shí)習(xí)的第五個星期

　　時間過的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。

　　實(shí)習(xí)的第六個星期

　　這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進(jìn)貨去了，本是要去山東的，但后來聯(lián)系了南京木材市場后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過來的各木材品種、規(guī)格。經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價格相對公道的經(jīng)銷商，從那里進(jìn)了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)貨也有很深門道，并不是有錢就可以進(jìn)到好貨，因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品，做為原材料，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對木材的一知半解，運(yùn)用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者。要是在進(jìn)貨時不認(rèn)真測量、觀察或不懂貨時，那么進(jìn)回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計算器而使進(jìn)回來的數(shù)量不足掉。想來做生意的風(fēng)險還真大。

　　實(shí)習(xí)的第七個星期

　　轉(zhuǎn)眼間，七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲，回首這七周來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，喜憂參半，喜的是通過實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西，進(jìn)一步接觸了社會，憂的事現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位難找，更不用說工作單位了，在實(shí)習(xí)期間業(yè)績不好。通過這七周的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問題：

　　（一）還只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤，在交通運(yùn)輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小。

　　（二）家族式經(jīng)營，經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有。基本上都是用自家親屬經(jīng)營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當(dāng)然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個店面，其發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那樣吧。

學(xué)生周記 篇3

　　作為一名實(shí)習(xí)生，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后一切從零開始一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

　　通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解逐漸的可以清晰。流利的'應(yīng)對客戶所提到的各種問題對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。

　　在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　現(xiàn)存的缺點(diǎn)

　　對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題，不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中缺乏經(jīng)驗(yàn)。

　　市場分析

　　我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭摹⑽鞑亍⑶嗪！V西周邊在銷售過程中牽涉問題最多的就是價格客戶對價格非常敏感怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車價格和天津港差不多而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多所以客戶就不回從天津直接拿車還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下排氣量在2.5以下這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢。

　　寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解幾乎都是在銀川要車銀川主要從天津蘭州要車而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。

　　國產(chǎn)車這方面主要是A4、A6。幾乎是從天津港要車但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元也就沒什么優(yōu)勢了。

　　從20xx年X月X日到20xx年X月X日我的總銷量是3臺越野車一臺轎車一臺跑車一臺總利潤11500元凈利潤10016元平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計劃08年的年銷量達(dá)到80臺利潤達(dá)到160000開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的。我有信心!

　　隨著市場競爭的日益激烈擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存希望與機(jī)遇并存成功與失敗并存的局面擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

學(xué)生周記 篇4

　　我猜想誰都有寄托心靈的港灣，哪怕是一朵小花，一灣碧溪，都是你心中最美的風(fēng)景。

　　——題記

　　我深深地戀著外婆家的柳樹灣。

　　一花一世界。而對我來說，這片柳樹灣就是我的世界。記得第一次來到柳樹灣是蟬鳴的季節(jié)，整個大地生機(jī)勃勃，流動的空氣太壓抑，使我不能喘息，柳樹灣里種滿了柳樹，漫步在大片的綠蔭下，享受著涼爽的風(fēng)，我的夏天就這樣隨風(fēng)逝去。

　　假如秋天是悲涼、蕭條的。那么柳樹灣的秋天便是美麗、涼爽的，漫步灣中，枯黃的柳葉蝴蝶般紛紛飄落下來，抬頭仰望，呵！好一幅柳葉飄落圖！心中的不悅總能忘得一干二凈，秋天的柳樹灣是我心靈的過濾器，我的心很高很綠。

　　轉(zhuǎn)眼間，冬天就到了。冬天的柳樹灣光禿禿一片，抬頭就能望到天，從灣的這頭可以一眼望到那頭，踩著由落葉鋪就的“地毯”，撫摸著柳樹那蒼老的“皮膚”，似乎可以清晰地感覺到“落紅不是無情物，化作春泥更護(hù)花”的感動，愛玩的我常常和伙伴們在這里嬉戲，想要為這片柳樹灣帶來一些久違的歡樂。

　　聽！小鳥在嘰嘰喳喳唱著動聽的歌謠，原來是春姑娘來了。春天是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，灣中的柳樹都抽出了新芽，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，像穿上了一層薄薄的綠紗衣，我不時給柳樹們送來水分，它們的生命力十分旺盛。“有心栽花花不成，無心插柳柳成蔭”說的就是這個意思了。

　　就在這片柳樹灣里，我度過了綠色的童年。它的生命是旺盛；它的顏色是希望；它的本質(zhì)是頑強(qiáng)，雖然現(xiàn)在我很少去看它，但它已在我記憶的最深處，我盡情地讀著它，如讀一本厚重的大書。

　　我猜想誰都有寄托心靈的港灣，哪怕是一朵小花，一灣碧溪，而這片柳樹灣則是我心中最美的風(fēng)景……

學(xué)生周記 篇5

　　轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個月的時間了，我感覺時間過得越來越快，越是對公司對公司的同事特別是帶我的高老師有一種依依不舍的感覺。

　　下周就是中國人最重視的節(jié)日春節(jié)了，因此公司里也需要布置一番，買一些春聯(lián)，燈籠之類的東西增加節(jié)日氣氛，這就免不了要從公司的備用金里取出一部分錢，由于已經(jīng)在公司一段時間了，一些小額的現(xiàn)金是由我來保管的，所以購置裝飾品的錢就是我來登記并把錢給了另一個同事讓他買了拿單據(jù)回來報銷。對于給出的錢，我都數(shù)兩遍，確保無誤，同事拿回的單據(jù)我也會核對，確保準(zhǔn)確無誤。

　　雖然已經(jīng)在公司一個月時間了，但是我還是像剛來的時候堅(jiān)持早上早點(diǎn)去公司，先掃一下辦公室，再幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅(jiān)持，虎頭蛇尾的話，不僅會給公司留下不好的印象，而且也會給學(xué)校造成不好的影響，連累了學(xué)校的聲譽(yù)。所以，我每時每刻都要嚴(yán)格要求自己，為了給自己爭氣，也為了維護(hù)學(xué)校的聲譽(yù)。 在兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的本分工作中，我又度過了難忘的第四周。

學(xué)生周記 篇6

　　現(xiàn)在看到初一學(xué)生感覺他們像小學(xué)生，接著就會想自己初一的時候會不會也是這個樣子那不是好傻啊，我處一的時候怎么會是這個樣子呢，感覺不可思議！處一的時候考試落后了我就覺的天昏了地暗了，躺在床上覺的活著沒什么意義了不如死了算了。到了第二天就會四，五點(diǎn)爬起來被書，晚十二點(diǎn)還在作業(yè)。比較現(xiàn)在的成績到了年級300多名還挺高興慶幸數(shù)理化三門都及格了。我也很憤怒自己當(dāng)初為什么要和時間拼命，不然也不至于處于16歲青春花季的我有著一張61歲枯黃的面孔。這給予了我的生活諸多不便。譬如，當(dāng)我激動與某事或興奮于某物時，同桌總是白我一眼，說，多大歲數(shù)的人了，還裝可愛！又譬如當(dāng)我做一個自我感覺良好的表情時，同桌有會不失時機(jī)來一眼，說，你不知道你這樣子很倒胃口吧？！

　　往往這個時候我感覺很無語。

學(xué)生周記 篇7

　　今天是國慶節(jié)，在這舉國歡騰的日子里，我們一家乘車去麗水玩。清晨，大地籠罩著一層薄薄的朝霧，空氣格外清新，像濾過似的。我們沐浴著晨光迎著朝陽出發(fā)了。

　　我們首先來到位于麗水市老車站附近的車展中心去看汽車展覽。今天在這里展出的是今年來全國較先進(jìn)的各式各樣的汽車。有救護(hù)車、廂式運(yùn)輸車、冷藏運(yùn)輸車、面包車，也有各式豪華轎車：有奔馳、寶馬、尼桑、紅旗等等。最引人注目的是上海集團(tuán)最新推出的一款，名叫奇瑞“QQ秀”，它的外形像英文字母里的“Q”，顏色鮮艷奪目，可愛極了。我不禁大叫起來：“爸爸，我要買這輛！”逗得周圍的人哈哈大笑。

　　看完車展，我們又來到位于中山街的百貨大樓。還沒下車，就看見前面圍著很多人，把大門圍得水泄不通。我們下車一打聽，才知道是“一休”童裝在搞時裝表演。我擠進(jìn)人群中，看見前面的舞臺上有幾個年紀(jì)跟我相仿的男孩女孩穿著五顏六色的服裝，在臺上擺著各種姿勢，走過來走過。臺下的人看得興致勃勃。

　　走進(jìn)百貨大樓，里面也是人山人海。我隨著人流走遍了百貨大樓，媽媽買了大包小包的東西，要我?guī)退幔姨崃艘粫海詈髮?shí)在提不動了，就跟媽媽一起來到“肯德基”店，想在那里休息一下，順便美餐一頓。誰知，這里的人更多，不要說有座位坐了，簡直連站的地方都沒有。服務(wù)員忙得暈頭轉(zhuǎn)向，爸爸去買肯德基，排了半個鐘頭的隊(duì)，才買到吃的，我們還是沒找著座位，只好樓上樓下不停地跑，最后在一位服務(wù)員姐姐的幫助下才占了個桌位，我們才坐了下來慢慢地吃了起來。

　　在夕陽夕照時，我們乘車往回趕。這真是一個熱鬧、開心、忙碌的一天，讓我也感覺到生活的豐富多彩。