一封信的范文15篇

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一封信的范文15篇

　　在學(xué)習(xí)、工作或生活中，許多人都寫過書信吧，借助書信人們可以傳遞思想、交流信息。為了讓您在寫信時更加簡單方便，下面是小編幫大家整理的一封信的范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一封信的范文1

敬愛的解放軍叔叔：

　　您好!

　　我們現(xiàn)在生活在和平安寧的環(huán)境中，在祖國這個大家庭里幸福快樂地成長，這些都是您的功勞。不論是在過去的戰(zhàn)爭年代，還是在現(xiàn)在的和平時期，都有無數(shù)的解放軍叔叔在保衛(wèi)著祖國和人民的安全。甚至獻(xiàn)出了自己寶貴的生命。您是最可愛的人，也是最可敬的人。

　　在我國黑龍江的領(lǐng)土上，有一個地方在中國和俄羅斯的邊界上，那里春天沒有花朵，夏天沒有炎熱，秋天沒有翩翩起舞的蝴蝶，冬天沒有白皚皚的雪花。可是那些解放軍叔叔卻沒有被那種天氣所嚇倒，而是堅持保衛(wèi)祖國。那個地方吃的很少，很少有人去那里，您帶的吃的很快就吃完了，必須有人到那里去送飯。才能讓您吃上一個星期。

　　您是最值得我們敬佩的人，我們這些小學(xué)生要學(xué)習(xí)您的精神，長大以后為人民服務(wù)!

　　祝您身體健康 !

一封信的范文2

　　我慶幸在回國后自己選擇了留學(xué)顧問這個職業(yè)，而且在留學(xué)一做就是10余年。這10余年中，伴隨的客戶所經(jīng)歷的每一幕酸甜苦辣，都成為我職業(yè)生涯中最輝煌的畫面，都成為為人為我們的品牌感到由衷自豪的基礎(chǔ)。認(rèn)真的停下來想一想，和其他機(jī)構(gòu)到底有什么區(qū)別？我想，就是四個字：“以人為本！”。我們深深的知道我們服務(wù)的對象是人，是一個學(xué)生的前途，是一個家庭的夢想，這份沉甸甸的信任一旦交給，我們就必須做到100%，因為即使有一次1%的失誤，就意味著一個家庭夢想的破滅。這份承諾的背后，我們必須付出何等的艱辛工作啊：確認(rèn)合作前多次的、深入的、不厭其煩的溝通，了解學(xué)生和家長的想法，評估我們成功的概率；確認(rèn)合作關(guān)系后，對學(xué)校和專業(yè)一遍遍的篩選，試圖每一所大學(xué)都要滿足學(xué)生的需求；對于沒有語言成績的學(xué)生，我們要進(jìn)行最長達(dá)1年的語言考試規(guī)劃和指導(dǎo)；學(xué)生選擇好院校和專業(yè)后，反復(fù)溝通文書寫作細(xì)節(jié)，并交由美國境內(nèi)的專業(yè)老師進(jìn)行最完美的英文寫作；到了申請截止期，我們的申請團(tuán)隊為了保質(zhì)、保量、準(zhǔn)時提交申請，分幾個團(tuán)隊24小時的工作是常事。

一封信的范文3

親愛的爸爸：

　　每天，我都在您和媽媽的關(guān)愛下成長，我想對您說一聲：“謝謝！謝謝您的養(yǎng)育之恩，謝謝您無微不至的關(guān)心，謝謝您的諄諄教導(dǎo)！”您就像一本厚厚的書，里面寫滿了您對我的愛，每一頁內(nèi)容都不同，每一頁都是幸福的前段。看著這本書，我覺得自己是世界上最幸福的孩子翻開第一頁，里面描繪了無私的父愛。寒假時，北風(fēng)呼呼吹，您看著我凍得通紅的臉蛋，很心疼，隨即把自己的手套、圍巾都遞給了我。我的眼睛濕潤了。我想，這就是愛吧翻開第二頁，里面書寫了博大的父愛。上次期中考試，數(shù)學(xué)考得不理想，我垂頭喪氣地回了家。您看到我的樣子，急切地問：“女兒，怎么了？哪兒不舒服了？”我低聲告訴您我數(shù)學(xué)沒考好，然而您并沒有打我、罵我，而是溫柔地跟我說：“一次考試失利沒什么，爸爸相信你下次一定能取得好成績！”接著，您仔細(xì)地幫我分析了錯題的原因，耐心地幫我改正了錯誤，并告訴我以后該注意哪些問題。看著您專注的樣子，我從中體會到了您對我寄予的厚望，這一切都源于一個字—愛！

　　親愛的爸爸，我愛您！愿您每天開心快樂！

一封信的范文4

兒子：

　　老師讓媽跟你說說心里話，老媽一時不知跟你說什么好，記得你剛上初中的時候，老媽最大的心愿就是你能考上舟山中學(xué)，你沒有讓老媽失望，通過你的努力，現(xiàn)在考進(jìn)了舟中，且成績優(yōu)異，想想那天成績出來，老媽真的好感動，甚至掉眼淚了。記得那天你已經(jīng)知道成績出來了，但你不讓我去查分?jǐn)?shù)，你顯的很平靜，但我不能平靜，我跑到單位就幫你查出來，你是成績是全區(qū)第九，老媽不敢相信自己的耳朵，又重新查了一遍，結(jié)果沒錯女兒是得了全區(qū)第九，當(dāng)時我就激動的掉眼淚了，女兒是好樣的!你的努力得到了最好的回報!老媽真的好感動!

　　現(xiàn)在你上高中了，媽也知道你已經(jīng)長大了，好多事你自己都知道如何安排，如何實現(xiàn)，老媽不用操太多的心，老媽知道你的學(xué)習(xí)任務(wù)會更加艱巨，媽只想跟你說，好好學(xué)習(xí)，好好休息，上課的時候一定要認(rèn)真聽課，也是最重要的，也是老媽天天對你說的話，但我現(xiàn)在還是要跟你強(qiáng)調(diào)一下的。現(xiàn)在對你來說最需要的是時間，每次看到你做作業(yè)時趴在桌上睡著了，或合衣躺在床上睡著了，老媽會很心疼，雖然那時老媽會對你很兇，叫你起來，不讓你睡覺，但媽真的很心疼你!所以你有空的時候盡量放松自己，好好睡覺!你現(xiàn)在缺少的是睡眠!還有缺少營養(yǎng)!只有健康的身體才有健康的學(xué)習(xí)狀態(tài)，所以你一定要聽老媽的話吃點(diǎn)營養(yǎng)品!不吃營養(yǎng)品，身體虧了，那你要吃藥了，營養(yǎng)品總比藥好吃吧!

　　還有關(guān)于手機(jī)的事，老媽還是要表揚(yáng)一下你的，你做的很好，上學(xué)了非常自覺就把手機(jī)鎖起來了。你已經(jīng)知道現(xiàn)在最重要的是學(xué)習(xí)，其它對你來說不重要，老媽好欣慰的!

　　高中三年會很快過去的，但對你來說是最關(guān)鍵的三年，也是漫長的三年，你需要付出很多的努力，這也是老媽經(jīng)常跟你說的老掉牙的話了，但老媽還是要跟你說的，一分努力一分回報!老媽希望你一直跑在同學(xué)們的前面，不要松懈!老媽相信你是最棒的!雖然這話對你來說有點(diǎn)壓力，但老媽希望也是動力，記得老媽曾經(jīng)跟你說過一句話，“做到自己沒有遺憾就行了”!

　　老媽愛你!你是老媽的驕傲!

　　媽媽

　　xx年xx月xx日

一封信的范文5

親愛的我：

　　你好，十二歲生日快樂!

　　首先恭喜你成為一名初中生，這意味著你長大了，已不再是小孩，許多事情都需要自己去嘗試、自己去面對、自己去挑戰(zhàn)，要做勇敢的自己，在困難面前不輕言放棄，在歷練中不斷成長。

　　小時候，你曾是一個冒失的小鬼，在幼兒園嬉鬧時不小心把鋼琴弄倒了，砸傷了腿，鮮血直流，老師嚇壞了，媽媽來幼兒園接我的時候，心疼得不得了，那時候，真是讓媽媽擔(dān)心了。“吃一塹，長一智”，現(xiàn)在的你肯定不會那么冒失了，你已經(jīng)在不知不覺中成熟了。

　　你喜歡畫畫，小時候在家里到處涂鴉，你的房間里、客廳的墻上，各種動物形態(tài)各異，花兒朵朵，蝴蝶飛舞，爸爸媽媽拿你沒辦法，只好把家里的墻壁拿給你當(dāng)畫板任你發(fā)揮。那時候，你會看著自己隨心所欲給人和動物設(shè)計的各種造型心滿意足，也會倍加珍惜自己千辛萬苦畫出的花哨的“糖果屋”，雖然那時畫技不佳。感謝爸爸媽媽給了你一個快樂的童年。

　　小學(xué)四年級，媽媽開始送你去學(xué)習(xí)素描，你一下子就喜歡上了。你專心學(xué)習(xí)，掌握畫畫技巧，現(xiàn)在老師同學(xué)都夸你畫得不錯。但是你覺得你畫的畫還差得遠(yuǎn)，現(xiàn)在只是學(xué)習(xí)了一些皮毛，因為畫畫的技術(shù)和知識是無窮盡的，永遠(yuǎn)都學(xué)不完，你應(yīng)該更加努力的學(xué)習(xí)下去。

　　現(xiàn)在你已經(jīng)是一名初中生了，學(xué)習(xí)任務(wù)很重，學(xué)科很多，你常常顧此失彼，應(yīng)接不暇。但是你身上存在的一些毛病依舊沒改。學(xué)習(xí)上粗心大意、不踏實、走神。還有一些生活上的缺點(diǎn)：粗枝大葉，丟三落四……。這些毛病雖說看起來不重要，但可能就是這些壞毛病讓你的努力全都功虧一簣。你必須要下定決心，努力做好身邊的每一件事，隨時隨刻提醒自己，不要再次讓那些缺點(diǎn)害你。

　　現(xiàn)在的你有了很大的進(jìn)步，成長本身就是一個不斷進(jìn)步、不斷吸取經(jīng)驗的過程。或許許久以后你會為自己當(dāng)初的努力而感到自豪，你獲得了該有的回報;或許你會為自己當(dāng)初的松懈而悔恨、哀嘆。成功還是失敗，欣喜還是悔恨，不會有任何人能改變你的未來，這全都取決于你，你自己。

　　親愛的我，希望你學(xué)習(xí)天天向上，快樂、健康地成長!

　　祝你安好，祝我安好!

　　祝你：

　　身體健康！

　　此致

敬禮！

　　姓名

　　日期

一封信的范文6

尊敬的校長：

　　您好！

　　我是福南小學(xué)的學(xué)生，我非常喜歡我的學(xué)校。

　　校長，我們是學(xué)校的學(xué)生，也是學(xué)校的小主人。為了我們的學(xué)校更美好，我真誠地提出以下三個建議：

　　第一、我希望寫的作業(yè)能夠少一點(diǎn)，換成動腦筋思考的題目，體育老師不打?qū)W生，要打就去打“發(fā)怒樹”

　　第二、我希望我們的學(xué)校能夠把環(huán)境改變一下，廁所實在是太臭了，在廁所里面擺一些鮮花，讓廁所變得香氣撲鼻的，組織我們學(xué)生去多種一些花草樹木，是我們的校園變得更加美麗。我希望開一個植物園，這樣就可以讓我這個“花盲”認(rèn)識多一點(diǎn)花了。

　　第三、我希望學(xué)校多開展一些體育活動，比如：打乒乓球、踢足球、打籃球……

　　讓我們喜歡的電腦課多上幾次，每周為我們學(xué)生設(shè)一節(jié)“意愿課”想上什么課就上什么課，例如：讓我們開美食大賽，大家從家里帶自己親手做的食品來和同學(xué)互相品嘗，帶自己家的收藏寶貝來和同學(xué)互相說一下自己家的收藏寶貝是從哪里來的，有什么故事？上完這節(jié)課之后，我們的知識肯定會非常的豐富，

　　希望您能欣賞我們的建議，把建議變成現(xiàn)實。那該多么好啊！

　　祝您快樂！

　　xxx

　　20xx年9月13日

一封信的范文7

親愛的哥哥：

　　徐帆哥哥您好！有一次你知道嗎？那天，在山上我聽姥姥說：“山上有個人，他在山上，從上午一直坐到下午，不吃不喝，有人迷信，都把這人當(dāng)成了神仙。”徐帆哥哥，學(xué)校前幾天，一扇窗戶掉了下來，也不知道怎么一回事，把四年級四班黃俊凱的頭砸破了，聽他們班的王浩說：“黃俊凱當(dāng)時頭有九處流血，痛的他哇哇大哭，縫了好幾針只好現(xiàn)在戴著帽子，跑操的時候，都不敢去，害怕帽子掉了。”

　　還有，四年級四班的劉續(xù)腳被汽車給絞了，一個多月都沒來上學(xué)，那得多痛呀！

此致

　　你的好弟弟

一封信的范文8

　　親愛的老師:

　　您好，我是您的學(xué)生曹丹，一直到離開母校，我都沒告訴您，我愛您，我的啟蒙老師，是您把我從幼稚的孩童呵護(hù)成了成熟的少年，老師，您為此付出了多少心血，我仿佛看見您眼角的皺紋是為我們所生……

　　老師，您還記得嗎？小小的我們踏進(jìn)校園第一個見到的就是您，當(dāng)時的您就像一位比我們大不了多少的姐姐，沒有什么刻骨銘心的感人故事發(fā)生，只有我在見到您的那一刻，便喜歡上了您。如我所愿，我所上的班正是您帶的班，我高興壞了，可是爸爸媽媽看到班主任是一們年紀(jì)不大的小姑娘不太放心，可我一點(diǎn)兒也不擔(dān)心，因為我相信您會是一個好老師。我是一個不太穩(wěn)定的孩子，做什么事情都太于急于求成，卻忘了一步一步打好基礎(chǔ)，因此別的老師對我又愛又恨。我還記得在選班長的那一天，我激動萬分，因為我是多么想當(dāng)上班長展示自我啊！您選中了我，我就這樣名正言順的當(dāng)上了班長，可是事后我才知道，別的老師曾好心勸過您:“曹丹丹這個孩子雖說聰明，但太跳太不穩(wěn)定了，說不準(zhǔn)會惹出什么亂子！”可老師執(zhí)意讓我一試，那時我便在心里下定決心：曹丹你一定要給老師爭氣，向老師們證明，你能行！六年了，我當(dāng)了六年的班長，在這六年里雖說是發(fā)生了許許多多的事。

　　我知道老師是愛我們的，不管是學(xué)習(xí)好的學(xué)生還是學(xué)習(xí)壞的學(xué)生，我還深深地記著上三年級時，五一長假我們過得快活自在，來到學(xué)校檢查作業(yè)，卻意外的發(fā)現(xiàn)的很多同學(xué)都沒的完成作業(yè)，您氣急了揚(yáng)起了手里的棍子卻遲遲沒有落下，我知道您心里一定在滴血。您說過：“改正錯誤就是好孩子！”并讓學(xué)習(xí)不好的同學(xué)當(dāng)班干部，當(dāng)時我們很不理解，但現(xiàn)在想想，您那么做無非是想讓他們明白他們只有努力了，老師才會喜歡他們，老師一樣也愛著你們！

　　從來都沒有覺得時間過得如此之快，一眨眼的功夫，小學(xué)生活就要過去了。我是那么舍不得。仰望著藍(lán)天，朵朵白云在匆匆飄移，一攬無際的天邊重復(fù)著歲月的年輪，我相信所有的變幻都在編織著幻想與夢。老師，就在這此天此地的證明下，我只想對您說：“我愛您，您賜予了我比生命還重要的東西！”

　　祝:每天開開心心，身體健康

　　您的學(xué)生:xxx

一封信的范文9

　　我們在我們的生活中，往往存在這樣的事。

　　越來越多的女孩在男孩子面前說：“一你不帶我去旅游，二不讓我花錢，三不讓我們結(jié)婚，我要你還有什么用”等一些話語。愛情——不是一方應(yīng)該盡的義務(wù)為什么我會這樣說呢？當(dāng)你感覺愛情就是對方應(yīng)該盡的義務(wù)時，你就像上面我說的那樣理所當(dāng)然，那真的不叫愛情。要是那樣，你已經(jīng)承認(rèn)自己確實是弱勢群體了。那是一種變形的愛情，我相信你們的未來會有很多矛盾。因為男孩不是上帝，他不能給你你所有期望值很高的東西，而出現(xiàn)的矛盾就是源于你把這種過高的期望當(dāng)成了男朋友應(yīng)該盡的義務(wù)。假如沒用，你還要他干嘛？一對情侶吵了，分了。而女方只能靠食欲來戰(zhàn)勝曾經(jīng)對男方的思念。一天女方打電話給女方：“我想吃火鍋”男方說：“那就去啊”“可是我不想一個人去”“哦，那找朋友和你一塊兒去啊”“我……我想和你去”“扯淡，你是想去吃火鍋，還是想和我一起去吃火鍋？”“我想跟你一起去吃火鍋”“又扯淡，你是想跟我一起吃火鍋，還是不想自己去吃火鍋”“我不愿意自己去吃火鍋，我怕別人笑我，因為別人去吃火鍋都有男朋友陪著。”“哦，那你是去吃火鍋，還是去找別人笑呢？”女方不服氣的想了想，既然自己能去吃吃火鍋，能去看電影，能去逛街，能去旅游，能去保護(hù)自己，可以強(qiáng)大到不需要你。那我需要你干什么？于是男方又問道：“沒有我，你就不能好好的活著嗎？”頓時候，女方啞口無言。

　　女孩，請想想。兩個人談戀愛究竟是為了什么？是因為這個世界太兇猛，你需要一個人保護(hù)你；還是因為你需要一個對你的消費(fèi)進(jìn)行透支或是刷卡的人；還是你需要一個無微不至的關(guān)心，細(xì)致的呵護(hù)。需要他把每月的工資都上交，自己卻分文不花；還是需要一個對你的錯或者對，在你的呵斥下都惟命是從，如灰太狼一樣的人；還是需要他的出現(xiàn)，能給你帶來車和房子；還是因為他能和你每天早上一起跑步；還是需要他能帶你去旅行，看盡世界繁華；還是讓他做牛做馬，對你確實一擲千金嗎？……。

　　所以愛情，是因為需要對方在物質(zhì)何時能和精神上帶來的雙重安全感，是這樣嗎？可是，憑什么呢？憑什么他要帶你去旅游，攬盡世間繁華；憑什么他要做牛做馬，對你卻一擲千金；憑什么他要對你惟命是從，成為灰太狼。憑什么他要把每月的工資交到你的手里，自己去卻一文不花……..。想不通，真的想不通。我們本來懷著一種我們內(nèi)心的標(biāo)準(zhǔn)找到了愛情，帶著不低的期望和對方相處，我們的腦海里存在著對方怎樣怎樣的預(yù)想，可是當(dāng)對方不做到的時候，我們面對的是一次又一次的失望。問一句，“要你有什么用”其實你已經(jīng)把原本是自己的義務(wù)很好的轉(zhuǎn)嫁給了別人，把原本兩個人應(yīng)該一起努力的事情全部推給了對方。把原本兩個獨(dú)立的靈魂，因為遇到彼此，相互扶持，一起努力共建美好未來的事委托給了對方，把原本的行動的力量減弱了一半。而女孩在質(zhì)問對方的時候，想想自己，自己付出了多少？又做過什么？適當(dāng)?shù)氖救醣硎拘枰獙Ψ绞莾蓚€人的調(diào)和劑。然而過分的要求和苛責(zé)是不是變成自私的體現(xiàn)。兩個人在一起，是為了我們在這個世界當(dāng)中，我們遇到生活中解不開的難題時有個傾訴的對象；當(dāng)傷心時候有個哭泣的'肩膀；當(dāng)另外一半成功是，分享成功和快樂；一起去探索這個未知的世界，尋找屬于我們兩自己的美好未來。而不是你把自己的任務(wù)放在了別人的身上，讓對方負(fù)重前行。如果自己都打點(diǎn)不好自己，又怎么能讓對方去改變自己的命運(yùn)。其實女孩并不是弱勢群體，只不過她們生活在這個別人給自己設(shè)定的框架里面，永遠(yuǎn)也跳不出來。最后，“我要你有什么用”。這個“用”應(yīng)該是：“沒你的世界，我的世界很精彩，而你的出現(xiàn)，讓我的世界變得更加豐富、可愛。”

　　女孩，請珍惜自己，學(xué)會做個獨(dú)立的人，而不是永遠(yuǎn)依賴別人的人。勇敢的告訴自己“沒有你，我依然會活得很精彩。”

一封信的范文10

哥哥：

　　你好！最近學(xué)習(xí)好嗎？身體好嗎？你是不是很想出來玩玩？我給你介紹一個很好玩的地方，你想去嗎？

　　那你就到新疆來吧！你知道新疆這個地方嗎？你知道吐魯番嗎？那下面我就給你介紹介紹，保證你特別想去！

　　吐魯番的火焰山你知道嗎？傳說這就是孫悟空借芭蕉扇的地方，要是你踩在火焰山的地面，你就只有一種感覺，那就是鞋子底快要化了。火焰山的山下立了一個特別大的金箍棒，金箍棒里其實是一個很大溫度計，地面有時候可以達(dá)到70度，你過來的時候我和你合影。

　　吐魯番最好吃的水果就是葡萄，尤其是8、9月的時候，葡萄是最甜的時候，保證讓你吃的夠。

　　還有吐魯番的城中心，有火洲水韻那里的水是利用天山雪水，早上的時候那里的水在光下照射，一片深，一片淺，一片藍(lán)，一片綠，一會兒像羊脂玉，一會兒向祖母綠五彩繽紛。晚上，更漂亮，五顏六色的噴泉一起噴發(fā)。有5到6米高的噴泉，美不勝收。我不多說了，希望你快點(diǎn)來到新疆。

　　祝你好好學(xué)習(xí)，天天向上，身體健康，萬事如意。

　　弟弟

　　20xx.8.10

一封信的范文11

親愛的表姐：

　　你好!

　　你的來信我已收到。你在信中說你很想來這里玩，就是因為學(xué)習(xí)而沒能來，我感到很遺憾。不過，寒假到了，你應(yīng)該有空來玩吧!可是，一大堆寒假作業(yè)又會逼得人喘不過氣來。我想，咱還是先“解決”再說“玩吧”。

　　姐姐，我們稱作姐妹，可情分上是朋友，我倆雖然相差一個省，卻依然保存著密切的聯(lián)系。就說我的學(xué)習(xí)吧，我每年都是三好生，學(xué)校的作文比賽，我得了第一名，數(shù)學(xué)考試第一次99分，第一，第二次，96分，第一。語文老是第三。英語統(tǒng)統(tǒng)是滿分。怎么樣，沒丟臉吧!

　　我們這么多天沒見面了，說起來我還真想念你，期末考試考過了，但分?jǐn)?shù)還未揭曉，我能考好嗎?姐姐，你那里好嗎?舅舅舅母回來了嗎?現(xiàn)在，你可以利用假期好好地看書看個夠了。

　　祝：學(xué)習(xí)天天向上，身體越來越好。

　　XX.1.23

　　你的表妹

　　趙欣

一封信的范文12

　　不曾想過自己會在這個地方呆上一個月，因為離開可以讓自己變得努力，變得更加堅強(qiáng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)只是自欺欺人，環(huán)境變了，自己卻仍然是那個人。

　　小時候，自己不知道自己想要什么，也不懂什么是堅持，什么是努力，只是覺得自己做事情得努力去做，有耐心的去做，向那些好的人看齊。夜晚，閉上眼睛，再睜開，仿佛有點(diǎn)哀傷，卻不懂的為何哀傷，心里壓抑了很久的苦也會隨著眼淚流走。

　　初三了，初中幾年有點(diǎn)墮落，不懂得去學(xué)習(xí)，只是盲目的去鍛煉身體，朋友圈也越來越小，交往能力也漸漸變差了。還記得自己當(dāng)時的想法是不想再當(dāng)主角了，只想當(dāng)一個配角，一個隱形人，哪怕沒人認(rèn)識我，這樣我也就不會那么累了。

　　高一，進(jìn)入了一所最差的高中，那是一段迷茫的生活，一天到晚就是睡覺和玩電腦，也不曾去認(rèn)識人，交往那一步總是那么難邁開，俗話說:自助者天助。自己都不想要前進(jìn)了，又有誰能夠去幫你呢？

　　想寫一封信給自己，別太哀傷，生活總是要過的，雖然你不知道未來是做什么的，也不知道該去向何方，但別停下你的腳步，不要跟你生活圈里的人比較，你有你的生活，你有你的朋友，或許你的朋友很少，或許你與朋友的關(guān)系已經(jīng)被你的胡思亂想給打亂了，但別放棄，只要心中有希望，人總有一天會走向前方。

　　還記得那一位老師嗎？你到現(xiàn)在還常常掛念在心中的那位老師，你不知道她的名字，不知道她現(xiàn)在在何方，但你卻記得她很關(guān)心你，那是一年級的時候，學(xué)習(xí)很好的你上課走神，被老師叫起來回答問題，你回答不出來，班上的同學(xué)都在嘲笑你，只有老師帶著你到辦公室，很溫暖的問你走神的原因，當(dāng)時的你感覺沒有人關(guān)心你，所以走神在想自己為何那么的孤獨(dú)，老師的微笑像是陽光照耀著你，感受到了從未有過的信任和關(guān)心，下定決心要為了老師而改變自己，你也不知道為什么，后來她的科目你總能得到滿分。你是缺少了自己被自己所期待，信任。你真的覺得你能做到的事，最后都做到了。

　　現(xiàn)在的你21歲，正是處于青春活躍的年紀(jì)，雖然離開了學(xué)校但你不必苦惱，車到山前必有路，做好的只有現(xiàn)在。

一封信的范文13

尊敬的廠家領(lǐng)導(dǎo)：

　　廠家銷售人員是連接廠家和我們經(jīng)銷商之間的橋梁和紐帶，如果這個橋梁和紐帶作用發(fā)揮的出色，廠商之間合作就會非常愉快;如果這個環(huán)節(jié)做的不好，那么廠商之間的矛盾就會增多，甚至?xí)せ瑢κ袌龅奈：O大。所以作為廠家的銷售人員必須讀懂我們經(jīng)銷商，才能談得上和我們搞好客情，才能談得上去做好市場，管理好市場。

　　一、廠家銷售人員到了市場，應(yīng)該先把市場了解一遍，再到我們經(jīng)銷商這里來

　　不要一下車直奔我處，還未落座，我們只提一兩個市場問題就把你們這些毛頭小子搞的茫然失措，不知如何應(yīng)對。其實我們經(jīng)銷商和廠家目標(biāo)是一致的，都想把市場做好，把品牌做強(qiáng)，以獲取利潤的最大化。因此，不論是弱勢品牌廠家的銷售人員，還是強(qiáng)勢品牌廠家的銷售人員，要每天下市場，市場了解的越透，問題了解的越多，和我們的溝通就越容易。作為經(jīng)銷商，我們每天也在關(guān)注市場，一方面自己去市場了解;另一方面來自我們自己業(yè)務(wù)人員的市場信息反饋，貨賣的好與不好，是我們最關(guān)心的事。所以廠家銷售人員對市場了解的程度要比我們經(jīng)銷商還多，還深刻，這樣的銷售人員才能和我們搞好客情，我們經(jīng)銷商也非常樂意和這樣的銷售人員打交道。反之，我們從內(nèi)心就會反感，我們最不喜歡和以下幾種風(fēng)格的廠家銷售人員打交道，請廠家尤其注意：

　　1.平時見不到人影，月底打款，人就出現(xiàn)了，催款比誰都急;

　　2.很少下市場，不關(guān)心市場，時不時到我們這兒混吃混喝，每月能幸運(yùn)完成任務(wù)就是勝利;

　　3.市場經(jīng)常去，但不懂市場，略知些皮毛，只會瞎指揮，驢頭不對馬嘴，解決不了實際問題;

　　4.和我們見面只會說三句話：“賣得怎么樣?”“任務(wù)要抓緊啊!““該打款了!”，儼然一副領(lǐng)導(dǎo)派頭，說話打官腔，把經(jīng)銷商當(dāng)做自己的下屬，來個幾次我們經(jīng)銷商就生厭了。由此，廠家派來的銷售人員要么踏踏實實做市場，實實在在做人，要么就別來!

　　二、廠家銷售員幫我們發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)問題后還要善于解決問題

　　市場是瞬息萬變的，每天都會有這樣那樣的問題出現(xiàn)，廠家的銷售人員必須具備發(fā)現(xiàn)市場問題及解決市場問題的能力。比如市場銷量為什么下滑?下滑的原因是什么?這就要去分析原因，找出問題，然后再幫我們對癥下藥。再比如銷量為什么長時間上不去?是競品原因，還是促銷不對路，還是鋪貨率低等等，哪些方面做得不好，要協(xié)助我們經(jīng)銷商盡快去調(diào)整、修正。如果廠家的銷售人員都能用心做到這種水平，我們廠商之間還有什么問題不好解決呢?我們就怕遇到有這么一些行業(yè)的銷售人員： 1.遇到市場阻力或者發(fā)現(xiàn)市場問題，不是如何去為經(jīng)銷商想辦法，為經(jīng)銷商排難解憂，而是一味地挑毛病，埋怨經(jīng)銷商這沒做好，那沒做好，把所有的問題都算到經(jīng)銷商頭上，好像廠家沒有任何責(zé)任。

　　2.胡亂承諾我們經(jīng)銷商，要求我們做這活動，做那活動，我們花了一大堆錢，結(jié)果廠家壓根不知道此事，或者知道但促銷申請報告沒有批，我們促銷活動做了，費(fèi)用卻報不了，最后銷售員拍屁股走人。

　　3.回避和逃避問題，對市場上存在的問題裝糊涂，久拖不決，或者銷售員根本就沒有解決問題的能力，導(dǎo)致廠商矛盾不斷升級而得不到化解。

　　4.對經(jīng)銷商墊付的市場費(fèi)用漠不關(guān)心或者自身就對公司的費(fèi)用報銷流程不清晰，只知道要銷量、要回款，最后經(jīng)銷商的費(fèi)用被廠家扣罰或者報不掉，讓我們經(jīng)銷商遭受不應(yīng)有的損失，自己也無法在該市場待下去。

　　5.壓貨壓貨再壓貨，除了會壓貨從不關(guān)心幫我們賣貨!

　　所以，廠家銷售人員如果夠優(yōu)秀，他們既是廠家政策的執(zhí)行者，又是我們經(jīng)銷商的參謀者，我們經(jīng)銷商豈有不配合的道理?

　　三、廠家銷售人員自己既要做教練員也要做運(yùn)動員

　　比如大型促銷活動缺人手，自己要帶頭，起到模范作用;鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)談不定，帶著我們經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員一起去談;陳列做不到位，做一個標(biāo)準(zhǔn)讓其他人去學(xué)習(xí);我們的導(dǎo)購人員不會賣貨，要不間斷加強(qiáng)培訓(xùn);如此，我們會從內(nèi)心深處感激這些銷售員，認(rèn)為他們是真真切切在幫助我們，還愁月底我們不打款嗎?如果廠家銷售人員說起來頭頭是道，自己卻不去動手，只說不練;紙上談兵，搞一些不切實際的事，認(rèn)為填幾張表格，寫幾份市場計劃就能把市場所有問題給解決了;說我們經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員這能力不行，那能力不行，其實他們自己的能力也很一般，這樣的銷售員廠家不派也罷!

　　因此，廠家銷售人員的能力強(qiáng)還是不強(qiáng)，我們只要通過幾次交談和看他做事的態(tài)度，便優(yōu)劣自顯。我們和很多廠家的銷售人員交往，心里是明的。

　　所以，廠家如果真心要幫我們把市場做好，請派優(yōu)秀的銷售員來，千萬別派垃圾銷售員，謝謝!

一封信的范文14

親愛的爸爸：

　　您好！

　　這次，我向您寫這封信，是想說說我看了紙本書和電子書后，對綠色生活的想法。

　　在我們的生活中，紙本書是大量砍伐樹木后，制成木漿，然后造成紙，印刷而成的。大量砍伐樹木會對綠色植被造成破壞，在刮風(fēng)或下雨時，沒有樹木可以阻擋風(fēng)沙，就有可能引發(fā)山洪暴發(fā)或沙塵暴，造成水土流失。引發(fā)沙塵暴的主要原因是人口膨脹后，人們過度開發(fā)自然資源，過量砍伐樹木，過度開墾土地，沒有保護(hù)自然環(huán)境而造成的。電子書不需要消耗自然資源，砍伐樹木，屬于比較環(huán)保的。所以，我們要倡導(dǎo)大家少用紙本書，多看電子書，才不會過多地消耗自然資源。

　　我們還要呼吁大家從我做起，從低碳生活做起，能走路就不要開車，工廠的廢氣排放應(yīng)該經(jīng)過環(huán)保部門檢查合格后才能生產(chǎn)，在可以種植的荒漠地上造林植樹，一起建設(shè)綠色家園，保護(hù)自然環(huán)境，讓地球的明天更美麗，我們的生活更美好！

　　爸爸，你覺得我的想法怎么樣？

　　敬祝

　　工作順利

　　兒子：xxx

　　20xx年xx月xx日